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主题：【咨询】负责高校的分析仪器销售工作真的好难？

浏览0 回复42 电梯直达
勿忘初衷
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发表于：2013/10/05 14:44:33 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
本人小本一枚，去年化学专业毕业，今年8月刚刚跳槽到国产仪器厂商做分析仪器的销售，一开始领导就分了北京大学这块硬骨头，啃了1个多月，发现处处碰壁，虽然在实验室也找到了校友师兄师姐，请求指点，但高校的仪器销售还是课题组老师说了算，老师也不好接触，试用期又有任务压力，遇到了如下问题：

1、北京大学的科研资金充足，国产仪器难寻落脚之地。

2、课题组老师很忙，没有熟人，无法接近老师，接近之后，共同话题也是一大难题。

3、北京大学是兵家必争之地，竞争的激烈程度可想而知。

4、每一个实验室基本都有固定的仪器试剂耗材供应商，想撬动，需好的方法。

得知仪器信息网上有很多前辈，诚心请教，多多学习这个行业知识，不求能立刻出单，只求能摸到头绪，增加点信心在此谢过。
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zyl3367898
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2013/10/5 19:41:40 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
同情你的处境，国产仪器不好卖。
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勿忘初衷
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2013/10/5 22:27:57 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
理解万岁！！！！求高人指点啊。
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fanchuangang
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2013/10/6 7:07:53 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径
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水星
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2013/10/6 10:22:15 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
高校一般不差钱，所以一般都会选择进口，所以。。。
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水星
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2013/10/6 10:23:04 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:
还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径


确实有的厂家这样做过，为了打开市场，免费提供仪器，使用一年后效果好再付款。
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2013/10/6 10:46:10 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:

高校一般不差钱，所以一般都会选择进口，所以。。。


对啊，高校不太差钱，不过有些横向课题，就是跟企业合作的那种类型的项目，老师也会控制预算，因为横向课题的经费不多，这样的话，如果能找到合适的老师，仪器能满足他们项目的需求，性价比高，他们也会考虑国产的仪器。
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勿忘初衷
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2013/10/6 10:47:52 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:

还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径


呵呵，这也是一个不错的方法，但公司建议不到情非得已，不轻易这样做，毕竟考虑到成本和风险问题。
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fanchuangang
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2013/10/6 15:04:11 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:
还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径


确实有的厂家这样做过，为了打开市场，免费提供仪器，使用一年后效果好再付款。


我们这经常有这样的，时间长了不买就不好意思了
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generalsky
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2013/10/6 22:05:09 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果不能试用，仪器没啥说服力啊。公司的政策有问题啊。就是免费试用，也划算啊，毕竟可以说北大也有在使用
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勿忘初衷
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2013/10/7 11:05:59 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:
还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径


确实有的厂家这样做过，为了打开市场，免费提供仪器，使用一年后效果好再付款。


我们这经常有这样的，时间长了不买就不好意思了


看样子我得经常把仪器搬到你们那里，请你们使用，多多益善。
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