主题：我要做一份标书,里面应该注明哪些技术参数呢?最重要的部件是那些?

我觉得做标书最重要的就是：
1。响应标书。
只有完全响应标书，尽可能的没有技术偏差，这样才能拿到基本的技术分，或者至少不失分，你必须详细的阅读标书，找出每一条技术规范和技术要求，逐条响应和承诺。然后，为了争取更高的技术分，你得更加仔细的找出来你的产品技术性能中高于或者优于技术标的部分，不管多么细小，都要写上去，这样你才能有机会博取评委的好感和高分，你的内线也有借口为你给分的。
2。突出你的产品技术特点，竞争对手不具备的、或者技术上比你不占优势的部分，都值得你长篇地、详尽地叙述。切忌把你的技术劣势部分做的很详细。
3。仪表和仪器招标，对于精确度、重复性、分辨率等指标都有要求，可是谁又能真正清楚一台仪表的确切的准确性呢-所以，对于这些非常重要的技术指标的陈述，一定要往高里写，越高越好，不要怕别人问你，只要是无从对质的参数，你说多少就是多少。
当然，具体的技术问题，如果你不大精通，可以请供货商的技术人员帮你，这个，相信他们是很乐意做的。
4。进口仪表价格普遍都高，非常令人敏感，你可以把你的仪表分拆开，一些不为人所熟悉的部件或者附件、耗材，你可以联系你的供货商，要求他对此分项报价，然后你在投标时只报主机价格，有意少报一些部件等的价格，等拿到了合同，再告诉用户你光买标书上写的东西是不能够达到你的使用要求的，必须添加一些附件和部件才能使用，造成这种情况完全是设计院的标书技术规范写的有歧义嘛。。。
5。你问的市场价都是公开价，你可以直接向就近的负责你们所在地区的外企办事处询价，也可以向代理商询价，但是后者肯定要贵很多，另外询价一定要让他们声明是否包含售后服务费，外企的售后服务费是个天价，你也可以通过外企的销售工程师去他们办事处请技术工程师培训，做到自己会使用，这样售后服务费用会省很多。另外，仪表和仪器的折扣是惊人的，如果有人告诉你给你的折扣不到40%，你应该唾弃他，当然为了争取到最好的折扣，你可以无意之间给他讲，你和这个业主的老总关系非同寻常，千万不要相信那些对你讲等你拿了单子再给你更大折扣的鬼话。
6。最后，给一点点其他的建议，在投标之前，如果和直接主管物资的领导以及50%以上的评委-至少包括一名技术上的权威-关系不特别深的话，还是慎重考虑再决定是否花很大气力去争取这个单子。

谢谢大哥,小弟不胜感激,茅塞顿开!!

说的太好了，看来对这行很了解啊