从事仪器销售十多年,感受最深的的是国产仪器的浮燥。拿天润来说,弄了五六年就上市,然后啥仪器都想做,大话说得天上飞。东方烟台,直读光谱还没做好,又开始做手持式X。没有哪家能真正埋下头来把专业的东西研究好,做好。
从客户对象上就能看出来,国产仪器基本是面向要求不高,预算有限,而且对技术不懂的客户群,但即使这部分客户,国产仪器也做不好,客户用个一段时间就问题不断。用个2-3年基本没法用。经常碰到客户说,能不能帮他们把那台去年前年买 的国产的给处理掉,再买 个进口的。而买热电。OB、斯派克的,基本用个十几年。质量上不去,你拿什么 来和进口的比。甚至很多客户宁可掏十几万二十万去买斯派克,OB的二手机,也不考虑国产的。