非常赞同你的观点:
“还是只有一个原则:按客户要求和实际情况配备最合适的产品。:)”
在温控设备选择时这个原则是最重要的,也是我们一贯坚持来做的。
在温控领域,90%的客户应用不需要全封闭循环系统,开口油浴就可以完全满足要求,而且价格更便宜。
做个例子:
在大家都比较了解的汽车行业的丰田,大众。这些厂家拥有完整的产品线,他们可以在高端提供雷克萨斯,奥迪,布加迪,这些品牌在于奔驰,宝马的高端角逐中一点都不处于下风。而在中端又可以提供完整的,丰富的产品线,并提供非常好的性价比,满足90%的汽车需求。
另外由于大量的中端产品优势,他们可以在全球提供方便的销售渠道和售后服务,并提高高端车型的性价比。
所以,丰田和大众才能成为世界上第一第二的汽车供应商。
和汽车行业一样,温度控制产品分类中:全封闭的温度控制系统利润最高,但是销量不大;开口的水浴或者油浴有很大的销量,所以厂家在单台上的利润会压的很低。
如果我们的开口油浴性价比很差,我们也不会因为比如开口油浴性价比不高之类的自身原因而绕开开口油浴,楞是给客户推荐价格昂贵的全封闭系统。我们会把注意力放在努力提升自己产品的性价比,毕竟给客户最合适的产品才是最重要的
“那边当时因为预算下不来,且在低温温控方面要求不是太高,所以选择了julabo水浴槽。我们尊重客户的选择。”------你们不得不尊重客户的选择:你们有“客户预算下不来,要求不高才买JULABO开口水浴这样的感觉”,是因为你们完全不理解客户的真实需求,而且没有能适合客户要求的产品。这家公司在德国的母公司实验室里就是用JULABO的水浴,所以直接COPY到中国了。在客户需要PASSAT的时候,奔驰的销售硬要推销SLR,那客户只能笑着告诉你预算不够,而且在操控性能方面要求不是太高,所以选择PASSAT。呵呵,这就是大众完善的产品线的优势所在。 当然,如果客户需要一两超级跑车,大众也可以拿出奥迪R8和奔驰SLK竞争,至少现在看来,奥迪R8更好!
“今年huber总部给我们小型温控ministat系列优价,专配小型反应釜,相信可以给我们的客户减轻不少经济压力,又能得到最好的产品啦。~~”------看来HUBER觉醒了,MINISTAT性价比要接近我们的CF系列啦?说实话其实HUBER在国外价格和JULABO差不多的,但为什么一来到中国就高出这么多呢?
“嗯,必须承认,开口槽水浴方面,你们的价格会比较的有优势啦。”------呵呵,我们比较实诚,销量大了肯定要压缩单台利润的,尽量去接近德国的价格,扩大市场嘛!
“若论及半封闭及全封闭系统配反应釜的话,我们的客户支持率就可以证明,在此我不想多说啦。”------没有开口就是全封闭,有开口就是开口,不知道半封闭是个什么概念?半开不开吗? 客户支持率这个参数不知道你们怎么得出来的,如果有的话我倒是非常感兴趣一看。不要做井底之蛙,从你们的客户信息里分析HUBER和JULABO的客户支持率。
“还是只有一个原则:按客户要求和实际情况配备最合适的产品。:)”------呵呵,说到做到啊,别一来就是超低温,全封闭,大功率,大流量,稍微帮客户分析一下要求,客户具体要什么。