主题：【讨论】aglient为什么销售做的如此成功?

原文由 tanggangfeng 发表:

原文由 tom139000 发表:
大家谈一下为什么aglient的市场占有率会那么高?

我们课题组买仪器时接触过几家仪器厂商，安捷伦，岛津，热电等。他们的销售服务态度感觉都很好（可能是顾客是上帝吧）。也到使用这些仪器课题组问过，各公司都有他的优点和缺点。其实常规的使用各厂商仪器的性能都可以满足日常的研究需要。但最后我们选择了安捷伦。我们之所以选择安捷伦，不仅是他们的产品比较好。售后服务好，更重要的是市场推广能力太强了，潜移默化影响了我们的选择。或于有朋友会问，这跟他市场占有率会那么高有啥关系啊？
我想说的是各位朋友在学校里那个公司的液相，气相占有率最高，毫无疑问---安捷伦。当你使用过安捷伦的仪器，你老板让你买或推荐，你的第一反应是那个公司的仪器，估计还是----安捷伦。安捷轮（惠普）只从进入中国，就跟高校紧密合作。个人估计高校有一半以上的液相，气相是安捷伦。
虽然其他仪器厂商跟高校也有合作，也有较多的折扣。但是在这方面其他仪器厂商公关能力及重视程度没有安捷轮强。跟高校合作还是一个很重要的活广告。学校，科研单位是发表高质量的文章的主要来源，这无疑再跟我们说他们是最好的。人有一种主观意思。第一印像很重要。比如说金庸版武侠电视大多数人喜欢自己第一次看的版本，而不喜欢第二版，第三版的，再比如说初恋最难忘怀。
个人感觉市场占有率会那么高，就是他捷足先登。“我们第一次都给了她”
个人浅见

原文由 uway 发表:
以前对agilent或许还抱有好感，
但是昂贵的修理费用让我备受折磨，
我们的科研经费就这么被它给黑了......
我也一点一点的丧失了对它的兴趣，
并逐渐产生了厌恶......
今天发生的事情让我彻底鄙视它！

上次我发帖过，我脱气机G1322又坏了！
在线的工程师说是Control Assy坏了，只能报修咯！
它们的800给我报价单有一万多，
没办法，它仪器只有它说了算，忍气吞声咯！
今天，它们的工程师来了，折腾了半天！
耐心的“调试”，Control Assy当然是坏了，
还建议我Vacuum Pump 和chamber全换掉，因为性能也不行了！
nnd，就剩下上次刚换的电磁阀，其它的全换了！
那为什么我不新买一个呢？
当我是傻瓜，脑子进水咯？

后来，我说，我们很穷的，没那么多钱换啊，换不起啊！
然后，我将它们带过来的新Control Assy上的那个压力传感器（sensor），
换到我们原来的Control Assy上，考！整个泵就正常工作了！
原来我们的Control Assy并没有坏，就仅仅是一个sensor坏了！

那当然，我们可不乐意坏一个sensor就花大价钱换整个Control Assy。
可是它们就是不换Control Assy就不换sensor！
他妈的，强盗逻辑啊！
后来它们工程师也蛮难为情的，到处打电话问，
还是这样的结果......
那我们只能甚么也不换，让工程师走路了！

agilent，你当我们都是傻瓜！
我鄙视agilent这种强盗一样抢劫我们用户的行为！

原文由 ljshi 发表:
质量好，服务好，与政府关系好。。。

原文由 tom139000 发表:
大家谈一下为什么aglient的市场占有率会那么高?