【讨论】aglient为什么销售做的如此成功?

zhanghe326

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2007/6/22 13:35:00 51楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

技术支持做的好

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苦咖啡×友全

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2007/6/22 14:13:00 52楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

楼上各位说的极是，安捷伦机器用起来好用不？好用，但是它的维修成本太高了，看来真的买的时候要考虑一下。

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laicanmin

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2007/6/22 14:36:00 53楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同意，太贵了。

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冷酸灵就是棒

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2007/6/22 14:41:00 54楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不错最先树立起了品牌形象在保持一下就可以大赚拉

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luoxiandong

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2007/6/22 14:58:00 55楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

成功的背后是骄傲,骄傲最终会失败的,

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andys0920

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2007/6/22 15:40:00 56楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我感觉他们的售后服务比岛津的叫好一点！

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tjfreefly

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2007/6/22 17:12:00 57楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 tlc68 发表:
我是安捷伦的用户,就是他的广告效应和营销作用,我使过4个牌，感觉美国SSI是全中文工作站好使，中专生都运用自如，SSI的泵是世界一流专利产品，安捷伦和Waters不也用SSI的泵吗，所以有经济实力的大单位可买Waters和安捷伦，中小企业还是买价格适中进口原装产品尽管他不是大品牌。

支持！确实这样，其实从质量及售后服务来说，其他也有很多公司都做的很好，比如ALLTECH(美国奥泰）等。仪器物美价廉，用起来也很省心。

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jian-lee

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2007/6/22 17:38:00 58楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

品牌效应，进入市场最早。

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zyc19820102

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2007/6/22 23:43:00 59楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们用的一半都是aglient,用起来方便，问题少

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palmT5

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2007/6/25 23:20:00 60楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

Agilent在全世界的业务来看，中国是做得最好的，为什么？
他抓住中国市场的几个特点。
1、我们做科研，主要是国家投钱，如一个项目批给某单位多少多少钱，买何种设备。剩下的要收回。这样销售要做好客户的工作，要让客户买了，用了没什么责任。这就行了。
所以Agilent开始所做了都是很重要的企业，如药检所等，硬拿钱往里砸。
2、品牌效应，中国人买东西是讲口碑的，一些企业、专家们都说好，你说你能说他不好吗？
培养出很多”铁拖儿“!
3、对用户进行再教育：
现在的Agilent收入已转移到售后，也就是维护及消耗品上。也可以说是第三产业中的服务业。
引入全国免费服务电话(仪器行业他是最先提出来的)，售后服务合同(维修保险)等新概念教育用户，使用户也成为“托”。羊毛出在羊身上，只要你给足了钱，任何厂家都会将售后做得好得没法说!
4、销售培训体制：
培养出我国最早的一代仪器销售人才，现在一些国内知名的公司有好多都是Agilent出来的人。
可见Agilent做到这些，他不成为国内老大谁行啊？
对于Agilent的评价就一个字 “牛”

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