主题：【原创】建材招商要防止“瓦伦达心态”

　　不管经济如何低迷，生意还是得继续做。
　　打造一支理想的经销商队伍，是几乎所有建材厂家和总代理应对经济低迷、走出困局的最有效途径。所以，几乎所有品牌都非常重视招商。
　　然而，大多数品牌的招商之路都曲折艰难，行进缓慢。这是为什么?
　　经过广泛调研和实践总结，我们发现了很多问题。比如厂家或总代理自私狭隘、一心只考虑自己的利益和回报、不顾经销商的死活;厂家或总代理毫无诚信，所有承诺都言而无信;双方皆过于挑剔，等等。

　　每一个不理想的招商故事，背后都有一本难念的经。
　　但细细探究发现，真正的核心原因，其实几乎都出在厂家或总代理的“瓦伦达心态”上。大多数品牌的招商效果差，很明显是“瓦伦达心态”作祟的结果。
　　建材经销商，经低影响你
　　建材招商，要防止“瓦伦达”心态
　　所谓瓦伦达心态，是心理学上的一个著名论断。它源自一个真实的事件——
　　瓦伦达是美国著名的“高空王子”——走钢索的艺术表演家，他的每一次演出几乎都很完美，能够获得观众持久的掌声。但在一次重大的表演中，他却不幸失足身亡。他的妻子事后说：“我早就有预感，知道这一次一定会出什么事，因为他上场前总是不停地说，这次演出太重要了，不能失败;而以前每次成功的表演，他只想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的其他一切。”
　　心理学家把这种在行为中为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。
　　美国斯坦福大学的专家研究表明，“瓦伦达心态”实际上是潜意识作用的结果。人类的潜意识的力量非常神奇、伟大，它通过一套复杂的体系作用，能够把人们虔诚的愿望变成现实。那些“有志者，事竟成”的案例，都是潜意识作用的结果。
　　不过，潜意识它并不能分辨人们愿望中的否定成分，结果是导致人们越是担心什么，越不想发生什么，就越会发生什么——潜意识把你反复念叨的事情呈现为现实，你所担忧害怕的事情，会被它误解为你渴望的结果，进而帮助你实现。这种现象在现实中很普遍，“墨菲定律”就是典型的证明。
　　很多建材品牌招商正是这样的情形。他们在招商时，总是担心效果差，甚至没有效果，担心花销大回报低，担心经销商最后不稳定、不忠诚，等等，结果，潜意识最后就会“帮助”他们达到他们的“目的”——把担心最后变成了事实。
　　真正可怕的还不在于一次两次发生“把担心变成事实”的结果，而在于这个结果恰好验证了他们的担心，实现了他们的“预测”，而这会影响他们今后的决策。
　　事实正是如此，我们看到很多品牌轰轰烈烈开始招商一段时间，发现效果不理想后，就偃旗息鼓了。【很怀疑，要是他们的娃娃成绩不好，是不是就立即叫娃娃辍学了?】
　　在招商过程中，“瓦伦达心态”非常有害。它的存在几乎会毁掉我们的招商，所以我们务必排除瓦伦达心态。
　　正确的做法是：
　　01
　　正确理解自己和经销商之间的关系，那是一体关系——经销商是自己的一部分，是自己的手足、耳目，而不是简单的合作或利益分配关系。
　　02
　　一旦明确招商计划后，就制定合理的招商政策，然后坚定地执行(此时无法一蹴而就，切忌半途而废)，并根据执行过程中所遇到的新问题进行政策的科学调整。
　　03
　　要理解招商对自己的重要，像培育自己的娃娃一样耐心坚持，不能浅尝辄止，而是一定要用心做好，花再大的代价也必须。
　　04
　　转变过去错误的商业理念，务必坚守“诚信”和“利他”这两个最基础的也是最伟大的商业准则，切忌有任何的欺诈成分，记住，所有不良的企图最后都会加倍报应到自己的头上。
　　05
　　用好的商业理念(诚信和利他)引导、培育经销商，帮助经销商建立真正的爱心。重视和经销商之间的理念的共鸣，加强共同遵循的理念的贯彻。
　　照此坚持，必然能最快最有效地建设起一支强有力的经销商队伍。