前言

对于国产设备的质量，一直存在很大的争议。有的实验室一直盲目的以为“国外的月亮圆”进口的设备就是比国产的好；而有的实验室通过实际使用竟然能用十多年不坏。不论那种情况反正就是国内市场很大一部分被进口设备所占领。为了开拓国内市场，最近发现一些国产设备企业想出了一个新招“试用”。

“使用”对生产企业来说是一种开拓市场的方式，但使用是具有两面性的，除非生产商对自己的产品质量很有把握，否则，如果试用不满意或者质量不好，很有可能导致品牌搞砸，想再“扭转乾坤”说服生产企业购买其他类型的设备确实难上加难了。所以，“试用”是一个开拓市场的一种手段，但也是一种破釜沉舟的方式。这不，最近，实验室也加入了“试用”的行列....

话说因为业务增加实验室要购买一台拉伸强力机，因为检测的大部分是国际标准，所以设备参数自然也要符合国际标准才行，这种情况我们一般是购买进口设备。可是，有一家国内生产商不知道怎么打听到了这个消息，他们主动联系公司采购部，说他们的设备是自主研发的。设备参数不但满足试验标准要求，而且设备操作说明都是针对国内市场来的-全中文，不论是那种水平的实验人员均可操作。最最主要的一点，国产设备来货快，不但省去了进口关税而且大大缩短了进货周期。可是，我们毕竟测试的国际标准，对国产的设备不论在参数说明还是在使用质量上都不放心。所以，该企业销售人员想到了一个“妙招”就是实验室可以免费试用，使用期满三个月后可根据自己的情况选择购买或者不购买，不满意无理由退货，运费卖家承担。试用满意如需购买，实验室可留货付款。这个方式还是比较好的，于是我们提供了详细的联系方式由卖家发货试用。从试用的这三个月来说，质量还是不错的，适合的试样类型也挺广泛既能测试织物又能测试纱线，可就是在设备的结构设计上有些不太合理，因为一个人操作的话效率有点低，所以我们给商家提出了建议，厂家虚心接受了我们的意见下一步会进行改进。最终，我们实验室留下了这台设备。

结束语

通过使用，增强了与国内生产商合作的信心，同时，在试用国产设备的时候也要注意以下几点：

1. 因为很多国家标准依据的是国际标准，所以选取的国产设备即能满足国家标准也能满足国际标准。但是对于一些与国际标准参数有差别的设备在选用国产设备时一定要注意；

2. 设备试用只是一种方式，对实验室来说也只是前期的一种考察，三个月的使用其实是考察不出多少质量问题的，真正决定设备质量的是日后的运行状况。

3. 对设备准确度的考察绝不是能够顺利运行就行，还要做一些对比数据来支撑，毕竟准确率才是我们想要的。

总之，国产设备生产商对结构设计这一块算是有了自己的一些研发思路，对于国内市场来说也是一种优势。相信以后的国产设备销售领域会越来越广的。