主题：【求助】与老外的独家销售代理合同

原文由 cuggi_liang 发表:
这篇协议是主要关于“Distribution”和'commission"的吧。
我没有细看。
不过，我以前公司80％外销，有很多这样的Distributor，我自己那时候就是负责中南美市场的，手上就有四五个这样的Distributor。
其实不用担心，这个是经销商的意思，是中国人跟老外做业务普遍采取的一种方式，一般情况起初时候它只是你的一个客户，后来生意做大了，他就想获得更多，往往这种都是从中国采购，再向各个市场卖，同时他们需要独家代理权，也就是说哪些国家你不能涉足，它对你的回报有两种方式：
一是给你佣金，这种他作为Distributor，是把他卖给哪个市场的客户价格告诉你的，所以这种比较透明，他能拿走多少钱你很清楚；
还有一种方式其实就是跟国内中间商相似，他大量采购你的产品，你给他的价格要比给别人的优惠，但是他在国内价格你不会知道，因为他随便卖，而且他也不一定全部采购你的产品，可能还会从其它供应商处采购，不过一般你那边是最多，因为肯定是你的价格最优惠他才会考虑做你的Distributor的。
其实两种方法都可行，多数Distributor是两种方法并用的，有些客户他会告诉你，但是往往这种都是大公司，他们只愿意直接跟工厂拿货，所以他们从中拿佣金。而小公司这样的客户他们是不会告诉你的，因为往往他们会买回去再分配卖给这些小的，价格也比较高，他们利润也大。

总之要把跟你做生意，联系的那个人搞成你的朋友一样，这样你就会知道很多事情，因为员工不会对公司那么满意，国外我觉得也一样，有些事情时间长了客户自己就会告诉你的。

法律问题比较多的也就是东西在客户那出问题了，这个赔偿责任，说到底就是钱，国外会有误工费，什么人工费，都很高的。
还有，就是付款方式也很重要。
佣金一般是货款直接扣除的。

原文由 shuzi 发表:
呵呵，果然是如你所说，就好像你亲眼看到一样，确实是这样的情况，不过怎么说呢，我们这个行业这个经销商是还算影响力比较大的了，所以在一定程度上签订协议可以保证我们的利益。

当然，更大是保证他的利益，他吃饭，我们喝汤，毕竟他的销售渠道比我们广，他赚的差价比我们高的多，而我们只是赚个成本费而已，但是，在现阶段对我们公司来说，可以在一定时间内让我们腾出手来开发新的产品，以便获取更大的欧美市场。

只能说，没有渠道，就必须吃暗亏。。。。。。

原文由 cuggi_liang 发表:
先利用他打开你的知名度，久了客户会在网上搜公司，甚至会自己找到你们，同时你如果直接找他们也容易。
产品出现问题的责任问题要搞清楚了，最好让他们负责，因为他们知道这些事情怎么处理在他们国家。
老外的思想是不管你赚多少，只要你能保证他要的那么多利益就可以了，所以对老外来说，价格不是最重要，质量，交期，风险，付款方式都有影响，想抢走一个客户也不太容易。但是亚洲这边还是比较在乎价格的，因为亚洲这边拿的货多数都是返校到大陆，尤其是广州那边，很多都是只是发货到香港，绕个圈就到广州，深圳，就变成外国货，因为标签也换了。
所以，这点也看出，大家不要盲目信外国货啊。