获得0积分，您同时完成了每日任务，有额外的积分奖励，请前往APP领取
立即前往
原文由 happyjyl(happyjyl) 发表:原文由 xy4585618(xy4585618) 发表:
市场和销售不一样吗？对这个不太了解
市场和销售的关系非常密切。市场部的产品经理要负责了解自己产品领域内的信息，给产品定位，去医院拜访专家，进行学术推广等。这部分工作相当于售前。大型企业的市场部经常会组织学术会议，这也是推广产品的好机会，销售会陪着医院的专家参加。销售也会把产品在自己所负责医院的销售数据定期汇总给市场部，市场部的人会综合分析销售情况，制定下一步的策略。比如一个产品卖得很好，是否可以争取进医保，等等。市场部组织学术会议时也会考虑销售的需求。比如销售在跟医院的专家沟通时会发现医院的专家们对科研领域内哪方面最感兴趣，反馈给市场部，市场部可以组织相应的学术会议。如果销售认为哪个年轻医生有潜力，可以培养成为KOL (key opinion leader),也可以反馈给市场部，市场部在组织学术会议时可以邀请该名医生参加。有些公司甚至会成立专门的项目组来负责年轻医生的培养，这其实也就是在为销售培养key customer.
我的社区
签到
