主题：【胖记原创】给一个应界毕业生的回信。

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　　　作为一个懒人，平时我基本不看邮箱的，前天偶而一看，居然在一大堆广告信里有一封写得很认真的邮件，提了他（她）的个人问题，我很喜欢这种很有条理的提问（第一次在一个学生的信中看到用不同颜色的字来标记重点，很好，真的很难得，虽然最后没有署名），于是也认真地回复了一封。

　　后来想到，他（她）的问题其实具有一定的代表性，可以给其它人也看一看，想一想。

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***下面是来信****

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****老师：

                您好！我是********。最近我在工作上碰到了一些困难，希望得到您的指点，具体如下：

                我是******大学水产学院水产养殖专业的一名即将毕业的硕士研究生，虽然专业是水产养殖，但是我的课题是研究药物在水产动物中的药动学和残留研究，实验大部分时间都在运用分析仪器检测动物体内的药物浓度，所以对气相色谱（GC）和液相色谱（HPLC）有较强的应用能力。正是因为此，使我慢慢地有了向仪器分析方向就业的想法（如果搞水产养殖的话主要是搞养殖，研究生阶段的知识就白费了，这不是我所希望的），所以我也基本放弃了有关水产行业的就业机会。令我难堪的是，我发现有关仪器分析的企业一般都要求对口，如应用化学、分析化学、仪器分析、食品等等，虽然我对两种仪器的使用经验有一年半，但是因为专业相差较大，很难得到相关的工作机会。 所以我想请教***老师，以您多年的经验，我如果想从事这一行，应该着手怎么去做？其次，是去分析仪器公司发展潜力大，还是选择专门做色谱消耗品公司好呢，或者还是其他什么的？？

                                    期待能得到您的回复， 祝您身体健康，工作顺利！！

                                                                                                                                  一个困惑的毕业生

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（下面是我的回信）。

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你好：

    看到来信,你把自己的情况说得很具体很有条理。个人觉得，你自己需要有一个准确的目标定位，自己是想进仪器公司，还是进色谱耗材销售公司做SALES，还是进实验室从事气相液相的相关实验操作工作？？

    第一条路，进仪器公司。

　　这可能是你的首选，所以我稍微多说几句。其实这条路并不容易，寒酸一点的公司不值得进，体面一点公司的不容易进。的确，如你所言，现在稍微体面一些的分析仪器企业，无论是生产类型还是销售类型，无论你去做应用工程师还是销售工程师，均要求专业对口，象你的水产养殖专业，只能相当于半路改行，可以去试一试，但是心理要能明白自己在专业上没有任何优势可言。

    对于个人来说，可能会觉得自己花了一年半时间做熟了气相和液相，已经具有一定的操作功底，也对这行有了一定的感情。可惜这种经历只能对申请一个实验室的实验员职位有所帮助，对于进仪器公司则没有太大作用，否则在一般实验室做个三五年的操作员都能去各大仪器公司了。

    专业出身其实很重要。培养一个仪器操作员很容易，培养一个优秀的仪器工程师则不易。一个高中毕业生，略通英文，略通电脑，四肢健全，行动方便，就基本可以胜任一般的仪器操作工作，但是如果再向前发展，需要发现问题解决问题之时，则需要其在化学知识(如基础化学和分析化学)和物理知识(特别是电子)方面有比较扎实的知识基础，只有基础好，以后才能站得高。所以，相关仪器公司对于所学专业的苛求，并不是没有道理的。

    从另一角度来说，以前由于条件有限，一般学生能接触到大型分析仪器的机会不多，能熟练操作好气相和液相不容易。但是，现在的社会不一样了，气相色谱仪和液相色谱仪越来越成为一般实验室的基本通用仪器，甚至连村镇一级的实验室也能用得上气相，能使用好更已经算不上什么了不起的事情了。象本人这里，这些年带的几个学生，只要带做个一两周就能独立操作，过一两个月她们就已经很熟练了。。。。所以，就算是寻求一份实验室操作员的工作，仅仅是对气相和液相有一定应用能力，也还是略显单薄。

　 　　我的建议：可以一试，但是不要一搏。

　　第二条路，在色谱耗材销售公司做SALES。

　　　对于新人来说，如果在大点的公司做耗材SALES，还是需要你能有相关的专业知识。对于老手来说，有相关的待业经验更加重要。在商言商，在这个行业里，做得最好的人往往是专业知识最浅的，机遇很重要，财商更重要，专业不是很重要。

　　在不同的耗材销售公司做SALES，行情与待遇都差不太多，多数人处于撑不死也饿不着的情况。做耗材SALES的利润空间会有一些，但是不会太大，因为在耗材生产商　－　总代　－　分销商　－　基层SALES的经济生物链里，界限分明；如果不是子承父业，那往往就是只能待在最低的一层里开始挣扎。而且这一行，门槛并不高，一般专业对口的人在上一级那里略微培训一下就能上岗。注意，在这里，一个新人如果是专业对口，则还是比专业不对口的人有那么一点点优势的。

　　我接触过的耗材SALES不少，大概每接触10个人，才会有一个人真正能做成一单哪怕很小的生意，而能把生意做大做久的，更是不多。原因就是现在的耗材SALES服务高度同质化，不同公司销售的产品甚至提供的彩页内容都是很类似的，根本做不到特色经营。甚至这些耗材SALES所接受的培训也是大同小异的，如何找人联系，如何开口要电话，如何介绍自己公司等一系列销售手法，异常雷同。现在基本上如果是面对一个新手，从他（她）刚进门，我们就能猜出其下一步会说什么做什么，那么这样销售的效果就可想而知了。

　　我的建议：除非机遇很好，否则不要轻易进入这种行业。

　　　第三条路，进实验室从事气相液相的相关实验操作工作。

　　　这条路，我自己也在走，而且如果有可能的话，还会一直走下去。但是否适合你，你自己愿意不愿意，不清楚。具体的状况，如果你看过我以前写的“给毕业生谈谈我们这个行业”一文，就多少会有些了解。在这里我就不重复了。

　　　建议：先考虑好自己是否真的喜欢呆在实验室再说吧。

　　　除了上面所说，其实还有其它的选择。

　　　那就是，继续做自己的专业吧，把四年本科的专业优势放弃了，多少有些可惜。当然如果实在厌恶水产行业，那也就算了。但是建议，如果放弃专业，不如或者改行改得更彻底一些，不一定非要在色谱或实验圈里混，这碗饭不容易吃。

　　　　最后祝身体健康，学业进步！！