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主题：【讨论】仪器的生产成本高还是销售成本高？

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老兵
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发表于：2011/05/20 08:15:56 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
      一台仪器从工厂买到实验室，是仪器的生产成本高还是销售成本高？

    感觉应该是仪器的销售成本高，大概占多少比例呢？

    70%有没有？
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zengzhengce163
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2011/5/20 8:29:06 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
销售成本高，利润高
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2011/5/20 8:29:33 Last edit by zengzhengce163
悠旸
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2011/5/20 8:29:48 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
没有具体做过销售，不过应该还有开发成本和物流成本吧。好像仪器厂商总体利润低于10%，远没有卖消耗品、试剂赚钱。
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yuduoling
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2011/5/20 8:33:15 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果销售成本高，那仪器的价格水份就大了
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paulwong119
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2011/5/20 8:50:17 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果销售成本达到70％，加上税17％，那么即使不赚钱，生产成本也只有13％了，怎么可能啊。
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dahua1981
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2011/5/20 10:11:07 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
当然是生产成本了不过在中国似乎不成里
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小H
kinddy1289
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2011/5/20 22:28:04 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国产仪器感觉应该是各占了一半，进口仪器就是销售成本较高了
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雅麒
sjyaqi08
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2011/5/20 23:40:42 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
感觉仪器利润远没耗材，试剂来的大呢，仪器的售后维修也是一个开销大项啊，尤其是签订了终身免费维修合同的利润更小
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老兵
wangliqian
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2011/5/21 0:36:08 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应该还是销售利润大吧，所谓成本高不确定因素很大，比如给销售人员和代理商的返点，不然怎么会有那么多的代理商。生产商的广告公关费、质保期发生的费用、厂里销售人员和售后人员的工资差旅费等销售费用应该不会少于30%吧?还有就是伸缩最大的返点，这几天有家销售公司在我们这儿到处找货，开口就要生产商或其他代理商得给他30%的返点。如果真是30%的返点，再加上企业15%或33%的所得税，仪器生产商再扣除生产成本，已无钱可赚，还谈什么开发。所以厂家要直销，而实验室也应直接向生产商买，这样才能把仪器价格降下来。
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傲巴马
wangheiaiqin
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2011/5/21 20:08:17 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于环保仪器嘛利润是成本的百分之五百左右，可以算算，生产成本特别是国内的，仪器又有什么呢，软件，光源，器皿，接收器换句话就是电路板值不了几个钱，就是几个三级管嘛，要的是精度，其他的都要不了多少，不是水份问题，这个就是那句话了，科技引导时尚，卖的是技术，有时候有钱不一定买的到，以前我一同学弄第三方的，一个美国博士弄的，仪器就是不买给中国，说20年后在说，可以看看国内外的仪器的差价就知道了，国内的天天坏还不准，虽然说不是绝对，但事实就这样啊，我女朋友他们的色谱就天天挂，我做售后也是比孙子还孙子，公司赚钱了，员工不能不尽职啊。
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老兵
wangliqian
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2011/5/22 7:33:22 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我只是听说养猪的不如卖猪的，卖猪的不如卖肉的，卖肉的不如杀猪的。仪器行业的朋友，感觉是生产工人不如做售后的，做售后的不如做销售的。
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