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原文由 czjbsa4105761(czjbsa4105761) 发表:
我看这个老总思路有问题，想赚钱想疯了，想靠乞讨用户和国家来赚钱，这是很不提倡的行为。
就那个项目而言，我大概看出了这个老总想摘桃子，前期什么活儿都不干，等着标书出来了，想靠着自己低价和那些随便可以瞎写的指标去得单子，这是所有用户和进口仪器厂家最反感和鄙视的行为！
你有本事前期去找客户谈啊，你的仪器好，前期给人家试用试用，性能一样的话总能卖出去的，中国那么多用户又不是都只会糟蹋钱，但是人家都怕钱被糟蹋，你前期不提供优质的售前服务，大家对你的产品无法产生信任，谁敢让你去摘桃子啊？
很多单位提供这种漏洞给劣质品牌的仪器钻，只要指标能满足，价低者得，导致很多垃圾产品多次得手，坑害国内用户。最可恨的是有些公司就好上这口了，产品性能不追求，天天就追求这种漏洞，当然有些用户单位会想办法补上这种漏洞，防止自己的钱被糟蹋。
我个人认为，服务是最重要的，适当的推广加上优质的售前和售后服务只要保持住，不愁没发展。虽然大家都喜欢钱，但是摘桃子解解渴还行，想当饭吃的想法是绝对不提倡的，想做好国产仪器还是要立足质量和服务，垃圾便宜货我个人认为没啥市场，当然想靠坑人暴富一把的话，确实是个好路子。
原文由 博纳艾杰尔(sh100800) 发表:
这个题目太刺眼，让人不舒服。痛定思痛，也是让我们这群做国产化的人需要认真思考和改进的动力！
首先我们无从选择，既然走了这条路，就不要再抱怨，再气恼，再放弃，更多的是要更积极，更开朗，更乐观地看待这些不公平。
最近五到十年，我们已经能够亲身感受到从事国产化的环境已经好了很多。至少国家政府、大学实验室购买仪器已经不可以直接要求进口了，如果进口，必须给理由了。那些一味只认进口两个字的人越来越少了。国家的投入无论给了谁，总之是投到了这个行业，更多的政府官员开始有强国意识，有做强这个行业的愿望和行动。很多的国产化示范基地，无论做法上尚欠妥帖，毕竟是有了这样的地方，给国产化的人一个展示的舞台。类似前途是光明的，道路是曲折的。
关键是我们这些人的行动，给大家一些建议：
第一：价格上，请同行们不要因为是国产的，就一味地压低。从预算上，从行动上，从产品上，给国产产品一个合理的价钱。我们自己也不要自降身价，用低成本的原料，做低价的产品。更多地去思考性能价格比这件事。
第二：大学研究所的免税政策，给我们很大的压力。毕竟也只是到2015年就会停止了。现在的对策是在当地的保税区做合法的“一日游”，达芬奇家具的一日游没有问题，关键是要真实地写上：made in China。相信安捷伦的气相，岛津的15A都会写:made in China，所以国产企业要自己想办法解决这个问题。
第三：安捷伦近期的人员变故，也会给大家更大的信心，相信越来越多的人才会转到国产化这个行业里面来，他们有更多的经验，更高的眼光，能带给这个行业更多的新气象。大学里的优秀毕业生们不再以做洋买办为荣，以给外企打工作为最高的职业选择了。
第四：最浪费的是政府实验室，想想也能理解他们。只有硬件的预算，没有运行费用，没有培训费用，没有盈利的能力。所以他们一定有很多需求。恳请政府做的事情是治本，政府财政的公开相信一定能够改变一些状况。浪费纳税人的钱会更加小心一些了。我们的日子也会越来越容易些。
第五:爱之深，责之切，对我们国产产品言词激烈同行们，可以冷静地想想，那个厂家，哪个产品，曾经在您的建议下，有了改进，有了提高？不以善小而不为，恳请各位您的耐心，您的指导，您的教诲，才能让我们真的有进步！
那么多的国外公司已经在中国建厂，落地，扎根，我们生存的空间被挤压得越来越少！同行们更当自强，同胞们更应团结，学习华为，学习海尔，让纽约，东京，法兰克福的机场路上也竖起中国的广告牌！
原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:原文由 luckydyx0829(luckydyx0829) 发表:
看了42楼和91楼的发言，我是对国货彻底失望到极点，坐在自己的位子上，指手画脚，抱怨着种种不公平！！！整个让人无法理解。全当采购人员是白痴和贪污犯了！这世界本是公平的，要么适应市场，要么改造市场，空抱怨和埋汰人，实在没意思，白白浪费青春岁月！国货的处境是很坚难，这一切是谁造成的，是厂家自己，可以说绝大多数的国产厂家，都是“坑道专家”，张三坑了用户A，李四坑了用户B，只要一问，全没错，也全没做，诚信全当狗“*”吃了，私下里，我曾对同事说，将这些企业的老总和员随便找几个“杀了”，然后再顺着其产品造成的损失，去罗列罪名，都不会有冤枉的！话可能有点过，看看其造成的麻烦和影响，真是恨铁不成钢
仔细看了这位仁兄的大作，只能感叹“自以为是的傲慢与偏见”！！！
你用了几次不良的国货就能打击一大片了？国产仪器从起跑开始就落后进口仪器20年，但国货进步的速度却是进口产品的10倍，早些年国货的确不如进口产品，但是时至今日，大家有没有真心客观的去比较对比过呢？有没有真正的使用过呢？还是只是一味的以讹传讹？
的确有不良商家欺骗客户坑害客户，但这些商家为何至今仍然活跃在市场里？作为消费者，你举报过吗？追究过吗？理赔过吗？（告诉你原因：又不是用我的钱，关我什么事，下次买个进口的，省时省心省力！）
知道欧洲北美为何动则就对我们进行反倾销吗？因为在很多行业他们早就落后我们多矣，他们需要贸易保护来保护这些产业；我国同样有一些保护的行业，但不幸的是仪器行业正好属于被牺牲的行业（这个和上层谈判相关）。
可以说一句很负责的话：目前来说，国产仪器整体仍然处于落后地位，但也有不少已经做到国际水准！如果政策真的能公平一些的话，国产仪器的采购量少说能翻番！（要说如何不公平？随便举个例子：高校研究所采购进口设备能免税，国产的能免吗？）
30年前我就用国货，上分的货色并不与4A、5A差多少。30年后呢？真正的差距产生是80年代后期和90年代初期的盲目伪造，断送了前程。
永不言败地冒风险，再大的家当也会垮掉的。
自以为是的傲慢与偏见，偏见可能有一点，傲慢绝不会存在。因为国货才是我危难时候的朋友，朋友并就是想到扶持的。
总感觉官腔味和国企味太重。改变体制很容易，改变观念太难了！
原文由 chshq(chshq) 发表:
我认真阅读了每一位的回复，有支持的，有拍砖的，有怀疑的，有肯定的，无论持何观点的我都表示尊重。现有几点需要加以说明：
1. 我们是彻彻底底的民营企业，我是企业经营者，也是公司股东之一。我们生产的还算是实验室通用设备，并没有太高深的技术含量。所以对于此类仪器国内生产厂商完全有能力做好。
有能力做好不见得最后能做好！将能力体现到最终的产品和服务商上，不会比设计生产出产品更轻松。
2. 今天我们还没有要求政府给予我们抢跑的待遇，我们只要一个同台竞争的资格，如果在赛场上输给对手，我们心服口服。可是我们还没拿到参赛资格就被判输了。而枪毙我们的恰恰是我们自己人。
惹不起，还躲不起？宁杀错，莫放过！这是甲方的权力。我倒是觉得现在可以借鉴推广这种做法。当然，不是一律禁止国产仪器入内，而是坚决禁止不诚信的国产仪器厂家入内！你在这个系统或行业黑过用户，那么对不起，今后这个系统或行业5年或10年内都一律对你说“不！”。
3. 如果今天采购方是企业，我们完全不会有任何意见。可是今天的采购方是政府。对于政府采购国家有明文规定：
《国务院办公厅关于进一步加强政府采购管理工作的意见》（国办发[2009]35号）第四条规定：“要严格审核进口产品的采购，凡国内产品能够满足需求的都要采购国内产品。”
另外，《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》（财办库[2008]248号）第五条 关于采购执行问题规定：
“财政部门审核同意购买进口产品的，应当在采购文件中明确规定可以采购进口产品，但如果因信息不对称等原因，仍有满足需求的国内产品要求参与采购竞争的，采购人及其委托的采购代理机构不得对其加以限制，应当按照公平竞争原则实施采购。”
我们不明白为什么对于政府采购已经有如此明确的规定，但是政府采购部门在执行的时候还是依然对国家的明文规定视而不见，而且对我们的申诉不予响应。
我怎么记得好像“优先采购国产仪器”的提法今年被官方取消了？
4. 在潜规则已成为显规则的当下，我们不愿再做一只鸵鸟，我们要发出我们的声音。我们所面临的窘境并不是个案，是国产仪器行业，乃至整个国内制造业都会面临的情况。尽管我们靠一己之力不可能改变什么，但是我们的呐喊如果能激起更多的思考和共鸣，我们相信我们还是有希望为国内仪器制造业争取来一点公平的竞争机会。我们坚信：星星之火可以燎原！
这一点，顶你！虽然改变不了什么。要是抗议、呐喊有用，在我国的南海早就没有那么多猴子了。
5. 至于大家都在说国产仪器虚假指标，质量低下，我们都认可这个现实，对此我们也异常痛心。我们今年初就在一个大型招标中因为对方的虚假指标而输给我们同为国产仪器制造商的竞争对手。在市场经济初级阶段，在高速发展的过程当中，良莠不齐的现象一定会存在。但是请大家不要就此带着有色眼镜看国产仪器，就对所有的国产仪器失望。如果给我们一个公平展示的舞台，我们会证明给您看我们的诚信和用心。
那请你给我等评委20~30年的时间，我们会看着你的表现。时间确实能证明一切。
6.借用一句话，“今天是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个讲信用的时代，又是一个欺骗的时代；这是一个光明的时代，又是一个黑暗的时代。”
不做评价。今天天气真不错。
7. 再说个题外话：今天才获悉企业还要承担员工的独身子女费，今年开始每月从2.5元上涨到30元。作为一个企业经营者，我只能说我还不合格，国家的法律法规还不熟悉，以前一直没有发放。我们一直遵纪守法，认认真真在做事情。只要国家颁布的法规我们一定遵守。提这个话题，只是想大家了解，今天我们的经营环境有多困难。
给员工补上吧。另外，遵纪守法的同时，莫忘立法的本意。善待自己的员工，遵纪守法只是底线。
8. 好吧，再再让我说个题外话：今天本网站的首页新闻《进口科研用仪器免税优惠延至2015年末》，我们国产仪器能免17%增值税吗？知道中国和欧美发达国家的税差吗？我们每年都要上缴约营业额10%的税，而欧美发达国家普遍是企业净利润的10-20%，根本没有增值税。我们完全可以做一个“达芬奇”企业，但是我们没有做，因为我们想做一家堂堂正正的中国企业，做一个国内外用户都认可的中国的品牌。可是现实是让我们越做越心寒。
那你知道国外生产线工人的工资吗？知道他们一年修多少假吗？知道女工生了孩子，可以拿多少个月的带薪产假吗？家家有本难念的经。发现自己的困难，更要发现自己的优势！公司是不是在中国注册的不重要，甚至你老板本人是不是中国籍了都不重要。重要的是对得起自己的良心，对得起花了钱买你仪器的中国用户！
原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:
国货当自强，先强其心态，强其做人，强其诚信。
以我们为例，国货虽只占20%的比例，而且多是不重要的位置，但其维护量和造成的麻烦，远远大于6成以上。
打个比方，如果三个国产接口，需要三个备件，我劝你最少准备10个，而且还要留下更多的备件，这里需要时刻注意。如果同样的情况，再放大100倍，10年、20年内，甚至更加久远，你都勿须注意，可以不留备件，当然，少备一些固然好。
国产货找得都是国人的麻烦，以中国人的精明，你就是他老子，他都不会给你更多机会的。
至于国货隐性的问题，咱更不用说了，厂家心里更清楚。
原文由 luckydyx0829(luckydyx0829) 发表:
仔细看了这位仁兄的大作，只能感叹“自以为是的傲慢与偏见”！！！
你用了几次不良的国货就能打击一大片了？国产仪器从起跑开始就落后进口仪器20年，但国货进步的速度却是进口产品的10倍，早些年国货的确不如进口产品，但是时至今日，大家有没有真心客观的去比较对比过呢？有没有真正的使用过呢？还是只是一味的以讹传讹？
的确有不良商家欺骗客户坑害客户，但这些商家为何至今仍然活跃在市场里？作为消费者，你举报过吗？追究过吗？理赔过吗？（告诉你原因：又不是用我的钱，关我什么事，下次买个进口的，省时省心省力！）
知道欧洲北美为何动则就对我们进行反倾销吗？因为在很多行业他们早就落后我们多矣，他们需要贸易保护来保护这些产业；我国同样有一些保护的行业，但不幸的是仪器行业正好属于被牺牲的行业（这个和上层谈判相关）。
可以说一句很负责的话：目前来说，国产仪器整体仍然处于落后地位，但也有不少已经做到国际水准！如果政策真的能公平一些的话，国产仪器的采购量少说能翻番！（要说如何不公平？随便举个例子：高校研究所采购进口设备能免税，国产的能免吗？）
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