主题：【讨论】做销售是大而全好，还是小而专好？

原文由 tangtang(tangtang) 发表:
小而专更能赚钱。

原文由 菜头(laohutushen) 发表:
看了主页上的一篇文章，感觉这个问题用几个仪器公司的比较很能说明问题。
小而专，看看waters公司，专注液相色谱及相关产品，液相业界的领导者。还有AB公司，专注于四极杆质谱技术，三重四极液质联用的标杆。
大而全，看看安捷伦和热电公司，巨无霸，什么都有，要啥有啥，同样赚的盆满钵满的。 
各有各的好处。大而全，有规模效益，东方不亮西方亮，总有赚钱的。小而专，一定要有自己的独门秘技。

原文由 wsy18(wsy18) 发表:
规模化应该是追求的目标。

原文由 huangdm(huangdm) 发表:
一楼那个说得好，刚开始最好是小而专，发展到一定的规模之后可以考虑走大而全的路线！

原文由 reagentlife(reagentlife) 发表:

原文由 huangdm(huangdm) 发表:
一楼那个说得好，刚开始最好是小而专，发展到一定的规模之后可以考虑走大而全的路线！

两种模式都不错，都有发展空间，关键看服务，其次是价格。

日用品超市，跟现在的耗材超市是不同的，一个大家对日用品的认知度高，而在耗材上面，大家总希望有个“导购”服务下

原文由 上海安谱(sh100959) 发表:

原文由 菜头(laohutushen) 发表:
看了主页上的一篇文章，感觉这个问题用几个仪器公司的比较很能说明问题。
小而专，看看waters公司，专注液相色谱及相关产品，液相业界的领导者。还有AB公司，专注于四极杆质谱技术，三重四极液质联用的标杆。
大而全，看看安捷伦和热电公司，巨无霸，什么都有，要啥有啥，同样赚的盆满钵满的。 
各有各的好处。大而全，有规模效益，东方不亮西方亮，总有赚钱的。小而专，一定要有自己的独门秘技。

几个例子都是我想说的，结果被菜头抢了个先。

小而专的前提是如何保持技术性能的领先，不然会比较困难

原文由 菜头(laohutushen) 发表:

原文由 上海安谱(sh100959) 发表:

原文由 菜头(laohutushen) 发表:
看了主页上的一篇文章，感觉这个问题用几个仪器公司的比较很能说明问题。
小而专，看看waters公司，专注液相色谱及相关产品，液相业界的领导者。还有AB公司，专注于四极杆质谱技术，三重四极液质联用的标杆。
大而全，看看安捷伦和热电公司，巨无霸，什么都有，要啥有啥，同样赚的盆满钵满的。 
各有各的好处。大而全，有规模效益，东方不亮西方亮，总有赚钱的。小而专，一定要有自己的独门秘技。

几个例子都是我想说的，结果被菜头抢了个先。

小而专的前提是如何保持技术性能的领先，不然会比较困难

哈哈，楼层是要抢的。

今天本来准备想就实验中的一个问题发个新帖子的，图死活弄不上去，晕。

原文由 tangtang(tangtang) 发表:
小而专更能赚钱。