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气相色谱（GC）
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主题：【讨论】购买气相色谱时的技术谈判

浏览0 回复16 电梯直达
zx08052109
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发表于：2013/03/08 10:23:28 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
公司购买岛津公司的气相色谱仪，马上就要与仪器公司进行技术谈判了，请问应该怎么进行技术谈判呢？又有哪些东西要谈判呢。是不是从配置、价格、验收标准、售后服务及培训的要求及付款方式方面着手呢？还有什么呢？有没有哪位经历过的大虾分享一下细节啊！
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2013/3/8 11:54:15 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应该是一些采购产品的技术指标要求、规格，以及一些参数要求,包括对仪器放置场地的一些要求!
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zx08052109
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2013/3/8 12:57:54 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 石头记忆(zzip203) 发表:
应该是一些采购产品的技术指标要求、规格，以及一些参数要求,包括对仪器放置场地的一些要求!
放置场地的要求？不懂？
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尘
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2013/3/8 13:16:35 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不懂啊，期望楼主谈判归来分享经验啊
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石头记忆
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2013/3/8 13:27:32 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zx08052109(zx08052109) 发表:
原文由 石头记忆(zzip203) 发表:
应该是一些采购产品的技术指标要求、规格，以及一些参数要求,包括对仪器放置场地的一些要求!
放置场地的要求？不懂？


就是对你仪器放置房间的环境要求，湿度、温度以及接地是否良好等
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zx08052109
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2013/3/8 13:32:41 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 石头记忆(zzip203) 发表:
原文由 zx08052109(zx08052109) 发表:
原文由 石头记忆(zzip203) 发表:
应该是一些采购产品的技术指标要求、规格，以及一些参数要求,包括对仪器放置场地的一些要求!
放置场地的要求？不懂？


就是对你仪器放置房间的环境要求，湿度、温度以及接地是否良好等
这个也要跟仪器供应商说吗？
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zyl3367898
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2013/3/8 21:39:48 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主提到的已经够全了。提些所配的耗材，能要多少要多少。比如进样针、进样垫、衬管、石墨垫等。
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雨木霖
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2013/3/8 21:51:58 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
差不多就是这些。
其实一般销售人员都会全面了解你要分析什么、想达到什么样的
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xdzh130
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2013/3/8 22:44:49 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果今后需要经常检测的样品其成份比较复杂，含量差异很大，自己又懂色谱，就带上样品去岛津实验室用相同配置、相同型号的仪器测一测，看看能否满足自己的要求，那是最好不过的选择。
    不过，很少有人这么做...
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qqqid
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2013/3/8 22:53:10 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
技术谈判需要有经验的人与厂商谈，否则只能让人家牵着鼻子走。
如果幕后有起决定作用的人拿了好处，就没什么好谈的了，谁去都一样，装个样子而已。
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zx08052109
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2013/3/9 9:13:40 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:
楼主提到的已经够全了。提些所配的耗材，能要多少要多少。比如进样针、进样垫、衬管、石墨垫等。
有没有详细一点的分享一下啊，比如说技术培训怎么谈啊，售后怎么谈啊等等。
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