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原子荧光光谱（AFS）
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主题：【求助】各位朋友你们好，我是一正要去面试的外行业务员，求助如何面试时把产品更好的卖给客户

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发表于：2013/10/24 11:02:12 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我是一个跨了很大行业，来到仪器分析行业的人员，考试官给我一份公司产品宣传页，叫我去理解其中一款产品，在面试的时候考官就是我的客户，我要用我的方式去推销给客户，我应该注意些什么，应该怎么样第一步应该做什么，有没有行业销售的哥哥姐姐们，给老弟指点迷津啊，明天就要去面试了啊 加急哦！之前我是做文化用品的，从一个不需要技术含量的公司，到一个这么高科技的公司，我自己都不知道怎么想的 不过我觉得这个行业还是要有发展的，所以我就选择了，把元素周期表，化学式什么的都看了一遍，主要是摸不着头绪，而且不知道现在的考官会给什么样的刁难问题，说明一下我要销售的是一款全自动顺序注射泵氢化物发生双道原子荧光光度计
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fjh26
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2013/10/24 13:02:50 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
俺也不懂，没做过销售
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2013/10/24 21:34:32 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
帮楼主顶上去，让有经验的老师来帮帮你！
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lingyi509
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2013/10/25 9:29:14 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我要是客户，我就想知道，这个仪器多大，适合多大的场所？对实验室环境有什么要求？安装时要注意什么？有什么优点？相比公司之前的产品其优势是什么？性能指标如何？相比其他公司产品有哪些优势，销量如何？价格上相比其他有没有优势？有没有吸引客户的其他创新点等等~
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coffee8
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2013/10/27 13:41:27 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lingyi509(lingyi509) 发表:

我要是客户，我就想知道，这个仪器多大，适合多大的场所？对实验室环境有什么要求？安装时要注意什么？有什么优点？相比公司之前的产品其优势是什么？性能指标如何？相比其他公司产品有哪些优势，销量如何？价格上相比其他有没有优势？有没有吸引客户的其他创新点等等~


说出你的心声，对楼主有不小的帮助！谢谢
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wpl369
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2013/10/27 20:21:00 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
换位思考，如果你的顾客，想要什么服务呢
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gxq1024
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2013/10/30 9:32:41 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
作为客户，我想了解的是，此款仪器的最大卖点，性能指标，相对于其他仪器的优点，价格，维护保养与售后。此外市场占有率等等
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zhangfang
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2013/10/30 17:20:26 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
主要说说仪器的优点  参数 给公司带来的好处 与其他公司的仪器比较有哪些优势等等
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lengmiang
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2013/10/31 9:32:48 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
首先你要询问客户是做什么行业的，食品、药品、饲料、矿石、水质监测等等、才能知道氢化物发生双道原子荧光光度计来满足客户的哪些需求，完了之后就按lingyi509版友提出作为客户的问题，阐述你的仪器设备能提供什么样的服务。呵呵万一这个客户最近需要检测蛋白质的仪器，你没有问清楚一上来就推荐AFS，这就不搭边了。只是自己摸着头脑想的，自己并不做营销，免费提供点个人的想法。
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2013/10/31 9:34:41 Last edit by lengmiang
大蔚
v2661131
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2013/11/8 11:03:26 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，这个帖子看到还是很感兴趣的。你是不是应该发到职场版块啊。不过我作为一名原子荧光光谱仪厂家的技术支持人员。可以分享点小经验给你。我为用户选择产品一定是站在用户的角度出发，我在从业前也是一名使用者。所以你需要对于用户的需求有很好的了解。测试什么样品，什么元素。实验室条件怎么样？预算多少？我个人其实是不太相信销售人员的话的，如果不是实验室人员转行做销售，我一律不信。毕竟自己是实验室人员。所以，我还是建议你先熟悉自己公司产品性能，然后就是以客户为中心为其推荐产品了。我还是从技术人员角度出发的哈，毕竟自己不是销售人员。仅供参考哈~~
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v2811778
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2013/11/28 13:27:56 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lingyi509(lingyi509) 发表:
我要是客户，我就想知道，这个仪器多大，适合多大的场所？对实验室环境有什么要求？安装时要注意什么？有什么优点？相比公司之前的产品其优势是什么？性能指标如何？相比其他公司产品有哪些优势，销量如何？价格上相比其他有没有优势？有没有吸引客户的其他创新点等等~
谢谢我已经工作上了，在努力的学习原子荧光的知识，你的建议很好，希望以后多沟通
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