原文由 dfgj(dfgj) 发表:
舍不得孩子套不到狼啊,现在整个市场竞争十分激烈,就连ARL都不敢坚挺了,还有谁不想混下去就只有一条路可走了,国内光谱起步并不算太晚,但是大多浮于利润最大化,要是真能学习国外的做法,用心去做去开发哪有国人做不好的仪器?希望真如楼主所言做成国内一流,只有让客户接受了你的产品才有话语权,才有定价权,愿国产仪器与世界一流水平的差距越来越小
现在看能做到这一点的很难,对于光谱这样的设备,从低端入手,逐渐进入高端市场是需要时间的积累的。目前3460的定制机不比某些CCDOR国产PMT的贵多少了,价格差距不大的时候如何抢下市场还是个问题。去年采购新光谱仪,领导对8860相当的不放心,坚持要老款,理由就是不当小白鼠,可想而知一个新的国产品牌如何让这些有话语权的领导放心呢?
铁基只能是从铸造厂起步,能不能进入钢铁企业,能够稳定用个三五年才算是踏进高端市场的大门了。个人感觉,新成立的企业能做到这点很难,需要有资金的支持,希望几个有背景有实力的能走到这一步。
话说曾经碰到从甲公司出来单干的一拨人,在市场上拼的另一家外企乙公司降价不少,这波人自己挑明了说,作为一个新品牌,我能做的就是降低我自己的利润率,用料更好,让利给客户,设备稳定性比乙公司的还要好点,这几年发展的还算可以。