主题：【讨论】aglient为什么销售做的如此成功?

原文由 cocola 发表:
每次去听安捷伦讲座都有星级饭店的自助餐吃，

原文由 tanggangfeng 发表:

原文由 tom139000 发表:
大家谈一下为什么aglient的市场占有率会那么高?

我们课题组买仪器时接触过几家仪器厂商，安捷伦，岛津，热电等。他们的销售服务态度感觉都很好（可能是顾客是上帝吧）。也到使用这些仪器课题组问过，各公司都有他的优点和缺点。其实常规的使用各厂商仪器的性能都可以满足日常的研究需要。但最后我们选择了安捷伦。我们之所以选择安捷伦，不仅是他们的产品比较好。售后服务好，更重要的是市场推广能力太强了，潜移默化影响了我们的选择。或于有朋友会问，这跟他市场占有率会那么高有啥关系啊？
我想说的是各位朋友在学校里那个公司的液相，气相占有率最高，毫无疑问---安捷伦。当你使用过安捷伦的仪器，你老板让你买或推荐，你的第一反应是那个公司的仪器，估计还是----安捷伦。安捷轮（惠普）只从进入中国，就跟高校紧密合作。个人估计高校有一半以上的液相，气相是安捷伦。
虽然其他仪器厂商跟高校也有合作，也有较多的折扣。但是在这方面其他仪器厂商公关能力及重视程度没有安捷轮强。跟高校合作还是一个很重要的活广告。学校，科研单位是发表高质量的文章的主要来源，这无疑再跟我们说他们是最好的。人有一种主观意思。第一印像很重要。比如说金庸版武侠电视大多数人喜欢自己第一次看的版本，而不喜欢第二版，第三版的，再比如说初恋最难忘怀。
个人感觉市场占有率会那么高，就是他捷足先登。“我们第一次都给了她”
个人浅见

原文由 tanggangfeng 发表:

原文由 tom139000 发表:
大家谈一下为什么aglient的市场占有率会那么高?

我们课题组买仪器时接触过几家仪器厂商，安捷伦，岛津，热电等。他们的销售服务态度感觉都很好（可能是顾客是上帝吧）。也到使用这些仪器课题组问过，各公司都有他的优点和缺点。其实常规的使用各厂商仪器的性能都可以满足日常的研究需要。但最后我们选择了安捷伦。我们之所以选择安捷伦，不仅是他们的产品比较好。售后服务好，更重要的是市场推广能力太强了，潜移默化影响了我们的选择。或于有朋友会问，这跟他市场占有率会那么高有啥关系啊？
我想说的是各位朋友在学校里那个公司的液相，气相占有率最高，毫无疑问---安捷伦。当你使用过安捷伦的仪器，你老板让你买或推荐，你的第一反应是那个公司的仪器，估计还是----安捷伦。安捷轮（惠普）只从进入中国，就跟高校紧密合作。个人估计高校有一半以上的液相，气相是安捷伦。
虽然其他仪器厂商跟高校也有合作，也有较多的折扣。但是在这方面其他仪器厂商公关能力及重视程度没有安捷轮强。跟高校合作还是一个很重要的活广告。学校，科研单位是发表高质量的文章的主要来源，这无疑再跟我们说他们是最好的。人有一种主观意思。第一印像很重要。比如说金庸版武侠电视大多数人喜欢自己第一次看的版本，而不喜欢第二版，第三版的，再比如说初恋最难忘怀。
个人感觉市场占有率会那么高，就是他捷足先登。“我们第一次都给了她”
个人浅见