主题：【转帖】医药行业百变商业巨头引领全国市场

　中国医药商业协会副会长王锦霞在“2010中国医药流通行业发展高峰论坛”上斩钉截铁地论断，“变”字是形容我国医药流通行业现状最好的一个字。

　　商务部市场秩序司副司长温再兴就表示，年底将出台的医药流通“十二五”规划的总体要求是，到“十二五”末期，药品流通企业中的骨干企业规模和行业集中度显著提高，行业布局进一步优化，现代流通方式加快发展，流通效率和服务水平有较大提升，对外贸易稳步发展，国际竞争力明显增强，药品流通规范有序，行业步入科学发展轨道。重点任务之一是，“药品批发企业要加快兼并重组，做大做强，逐步提高行业集中度”。

　　“国药控股自2003年成立以来，就致力于全国网络建设和并购。到目前为止，国药控股在31个省市建立了分、子公司，在重点地区建成和在建29个物流（配送）中心，在280个地级市全面布局。”国药集团旗下的国药控股医药有限公司总经理魏玉林表示。

　　相对于国药集团的成竹在胸，排行老二的新上药表现得极为冷静。“上药控股的目标是全国第二、华东第一。”上海医药分销控股有限公司副总经理杨骥珉坦言。据介绍，上药控股的渠道已经从华东向广阔的内地延伸，其网络已覆盖12个省市，他们在全国建立了30余家子公司。有消息称，在a股有着良好表现的新上药，将全力支持上药控股打造全国性分销平台。杨骥珉称，“我们的目标是到‘十二五’末期，年销售收入过千亿元，市值过千亿元。”

　　九州通医药集团是民营企业。面对“国”字头的国药、上药势头凶猛的兼并重组狂潮，九州通董事长刘宝林做出了选择：“我们将争做中国基本药物的最佳配送商。”“上药控股已确定全国化战略重点区域，即以北京为核心的华北地区、以长三角为核心的华东地区、以广州为核心的华南地区，并向华中和西南地区逐步推进。”

　　据刘宝林介绍，目前九州通已在全国范围内建立了15家省级子公司、24家地级分公司及289个业务办事处，网络覆盖国内80%的行政区域，已建及在建现代医药物流中心45座，“形成了国内最广的医药分销网络”。此外，低成本、高效益的物流配送，使得九州通拥有下游客户79000多家，在200公里范围内，九州通可以直接配送到药品销售终端。

　　意图打造全国物流网络的并不只有中国医药商业销售排行榜上的前三甲。今年下半年，排名第七的北京医药股份有限公司借华润北药之力，在短短半年内就完成了对山东、辽宁、内蒙古、吉林、黑龙江、浙江、河南等11个省市的18家优势企业的兼并重组，实现了从南到北的全国网络布局。北医股份董事长陈济生表示，2010年北医股份的销售额预计能突破150亿元；2011年北医股份销售额突破300亿元毫无问题；有望在3年内实现年销售额500亿元的目标。

　　此外，杨骥珉也认为，在新医改调整产业结构、产业增值等因素的共同作用下，中国医药行业已进入大整合时代，大型医药企业受益于政策变化，将引领行业整合潮流。

　　温再兴强调，商务部将利用市场机制的竞争手段，加快结构调整，提高行业集中度，鼓励和支持大型流通企业做大做强，通过收购、兼并、托管、参股、控股和强强联合等方式，实现经营模式的规模化、集约化和国际化，打造一批年销售额过百亿元乃至过千亿元的药品流通龙头企业。

　　与此同时，杨骥珉指出，相对于美、日医药流通业的整合，我国的整合表现出以下鲜明特点：第一，美、日整合的战略重点是提高运营效率，降低运营成本，整合完毕后才发生需求转型，拓展业务领域，从分销向健康服务企业转向；而中国处于转型阶段，社会各方面呈现出非线性发展，客观上使得医药分销企业在行业整合阶段既要进行产业创新，又要快速实现转型。第二，美、日整合本质上是全国化的资源性大整合，如通过兴建大型物流中心实现集中配送，关闭大量小型配送中心；中国的行业整合还处于争夺网络资源的状态，系统整合比较困难。第三，美日整合先兼并小型企业，最后是大企业之间的购并；中国由于存在大量的中小企业，进入大整合时代后，并购对象直指龙头企业，国药、上药、华润觊觎南京医药股份有限公司就是一个典型例子。