原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
这回这些专家闹大了,其实就是用户要买进口的,需要专家找理由,随便找一个就可以了,反正大家都知道怎么回事,写那么多干什么,花那么大精力反留笑柄
原文由 KEN(gzzdgx) 发表:原文由 xiao_case(xiao_case) 发表:
我只想说一句,日立的L2000,安捷伦的1260,戴安的U3000,还有Waters的UPLC,这些液相我都用过!楼主说的也许是事实,但是我们不得不承认国产跟进口的差别所在!我们是要做对外服务和科研项目,因为仪器而产生的风险我们承担不起!而且如果想进军国际市场,我们必须拿人家认可的东西来做!
也许国产很好啦,但是毕竟还是存在差距!尤其是对制药来说,这个风险我们担不起,尤其是在中国目前这种发展情况下,我宁愿选择贵的进口,也不选择便宜的国产!
我不同意这个观点,做任何事情都会有风险。(在路上走路都会有风险呢)。
你没有去试过,怎么就会知道国外的用户会不认可你的数据。只要你的数据足够真实和严紧,经得起客户的各种反驳。客户会不接受你的实验数据???
要知道,各种造假的检测结果,并不是机器的原因。造假的是人,而不是机器。机器本身是不会造假的。
原文由 suiniubei(suiniubei) 发表:原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
这回这些专家闹大了,其实就是用户要买进口的,需要专家找理由,随便找一个就可以了,反正大家都知道怎么回事,写那么多干什么,花那么大精力反留笑柄
没错。
其实就是进行仪器招标前要专家论证一下,是一个程序。专家其实只要稍微轻描淡写地写一下就行了。写得多,反而是蛇足了。
这个论证,其实并不能说是一个全面的看法,只是一个程序而已。说得多了,反而暴露了专家对这些产品认识的不足。
进口的地、国产的液相我都用过,差距确实是不小。
主要是这么几个方面吧:
1 稳定性
这是一个很大的问题。国产液相重现性还是逊色一些。像国产里的依利特,伍丰,我觉得还算好的了,但也是要出一些问题的。相对来说,安捷伦出问题较少,沃特斯出问题极少(当然,是在规范使用的前提下)。岛津呢,苏州产的简直不能忍受,我都宁愿买国产的。原装进口的还行,但还是时不时出点问题。
2 钢材
钢材质量不行啊。看看沃特斯,那钢材,岗岗的。安捷伦,还行。岛津,差了一点。国产里我用过天瑞、莱伯泰科、伍丰。凭良心说,伍丰的钢材还是算不错的,加工也还精致。
3 灵敏度
灵敏度国产的还是差了。这是普遍现象。这方面要提高。
对于国产仪器,要有理性认识。
既不是楼主贴中“专家”所说的那么差,也不是楼主所说的那么好。
这玩意,谁用谁知道。
国产液相,相对于进口仪器来说,性能上真的没优势。优势就是价格上的。
我觉得国产液相要在以下几个方面争取客户:
1 加强软件易用性建设,把许多潜在客户挖掘出来。
有些用户,不是搞分析化学的,或者没学过这方面,但要用到液相。
2 用好的材料
不要总是打价格战。而要让用户用得稳定。主要是钢材要好。管路、泵的钢材。
3 整体性
国产液相不少部件是进口的。但要兼容才好。其实可以采用安捷伦的策略,让别人代工。找一个相对固定的厂家代工一些重要部件。
4 加强宣传
为什么很多国产品牍我们不知道,因为缺少宣传。完全可以选择有影响力的企业或高校,推出样机让他们试用。加强影响力。
一家之言,仅供参考。
原文由 pukepuji(pukepuji) 发表:
作为分析从业者,我只想说第一不要拿爱国,支持国产这类屁话给别人带帽子;第二,不要老是提自己,产品有多好,技术已经突飞猛进,赶超行业先进,打嘴仗没有用,客户不是傻子。
撇开汽车、食品、药品国产进口的差距不说。对于这类高精尖的精密分析仪器来说,国产进口,有没得差距?有多大差距?作为生产企业应该客观反思,而不是干嘴仗。
五丰提到这样指标也好,脱气机好也罢,说实话,即使每个部件你都进口,拿回来组装,你的整体性能和原装进口都有差距!
就我所知,像液相这种精密仪器,需要长久的核心技术积淀、需要严格的原始材料控制、需要精密生产机床设备、需要严格规范的质控管理系统、需要训练有素的专业科研生产团队、需要强大的售后体系,还有针对行业要求的软件的法规符合性等。你说你有德国的严谨么?你有人家那么有核心技术积淀么?你有那么强大售后么?......
回去反思差距吧!