做销售是大而全好，还是小而专好？

wsy18

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2012/12/4 13:37:39 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果你这里的东西比别人全，大家买东西时第一就会考虑到你，他不用去东找西找了。

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雾非雾

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2012/12/4 14:02:47 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wsy18(wsy18) 发表:
如果你这里的东西比别人全，大家买东西时第一就会考虑到你，他不用去东找西找了。

就像在超市买东西，不过价格实惠才是关键。

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jackie1840

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2012/12/4 14:23:13 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

每个产品、产业的竞争，都是在客户恰好要的时候，你就有；当然，竞争对手也会有；没有的厂家，这一轮竞争就出局了。但是你还得有竞争力，竞争力无非是三点：一是对客户需求的满足，第二是成本，第三是时间点。我们经常有一句话：“在客户恰好要的时候，你恰好推出来，而且恰好是满足客户需求，相比竞争对手还有竞争力，那就是最伟大的”。我们的研发体系如果能达到这个目标，那就是最伟大的。

研发早了也不行，晚了也不行。早了效率低，晚了就出局了。

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随风非舞

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2012/12/4 14:57:09 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wsy18(wsy18) 发表:
如果你这里的东西比别人全，大家买东西时第一就会考虑到你，他不用去东找西找了。

这就是大而全的好处了，现在企业做到一定规模的话产品线一般都做的比较多了，就算自己不生产也可以找人OEM了

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雾非雾

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2012/12/4 15:05:41 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jackie1840(jackie1840) 发表:
每个产品、产业的竞争，都是在客户恰好要的时候，你就有；当然，竞争对手也会有；没有的厂家，这一轮竞争就出局了。但是你还得有竞争力，竞争力无非是三点：一是对客户需求的满足，第二是成本，第三是时间点。我们经常有一句话：“在客户恰好要的时候，你恰好推出来，而且恰好是满足客户需求，相比竞争对手还有竞争力，那就是最伟大的”。我们的研发体系如果能达到这个目标，那就是最伟大的。

研发早了也不行，晚了也不行。早了效率低，晚了就出局了。

当客户正好需要时，及时满足客户的需求，这样客户是不是比较有满足感，而能长期留往客户？

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雾非雾

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2012/12/4 15:06:19 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 随风非舞(sfolt) 发表:
原文由 wsy18(wsy18) 发表:
如果你这里的东西比别人全，大家买东西时第一就会考虑到你，他不用去东找西找了。

这就是大而全的好处了，现在企业做到一定规模的话产品线一般都做的比较多了，就算自己不生产也可以找人OEM了

OEM是目前比较流行的办法。

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tangtang

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2012/12/4 20:31:00 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

小而专更能赚钱。

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菜头

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2012/12/4 20:47:30 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

看了主页上的一篇文章，感觉这个问题用几个仪器公司的比较很能说明问题。
小而专，看看waters公司，专注液相色谱及相关产品，液相业界的领导者。还有AB公司，专注于四极杆质谱技术，三重四极液质联用的标杆。
大而全，看看安捷伦和热电公司，巨无霸，什么都有，要啥有啥，同样赚的盆满钵满的。
各有各的好处。大而全，有规模效益，东方不亮西方亮，总有赚钱的。小而专，一定要有自己的独门秘技。

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随风非舞

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2012/12/4 21:15:16 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 雾非雾(mcds) 发表:
原文由 随风非舞(sfolt) 发表:
原文由 wsy18(wsy18) 发表:
如果你这里的东西比别人全，大家买东西时第一就会考虑到你，他不用去东找西找了。

这就是大而全的好处了，现在企业做到一定规模的话产品线一般都做的比较多了，就算自己不生产也可以找人OEM了

OEM是目前比较流行的办法。

现在很多大而全的公司都是找小而专的企业做OEM了

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随风非舞

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2012/12/4 21:26:04 20楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 菜头(laohutushen) 发表:
看了主页上的一篇文章，感觉这个问题用几个仪器公司的比较很能说明问题。
小而专，看看waters公司，专注液相色谱及相关产品，液相业界的领导者。还有AB公司，专注于四极杆质谱技术，三重四极液质联用的标杆。
大而全，看看安捷伦和热电公司，巨无霸，什么都有，要啥有啥，同样赚的盆满钵满的。
各有各的好处。大而全，有规模效益，东方不亮西方亮，总有赚钱的。小而专，一定要有自己的独门秘技。

确实是这样了，蛇有蛇道，鼠有鼠路了，没有谁能把钱赚完的

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主题：【讨论】做销售是大而全好，还是小而专好？