主题：【求助】新手想了解销售GC应该知道的东西比如

原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:
给你个建议，这与你所学专业并无多大关系，说句良心话，在这事上，小学生水平与大学生水平并无多大区别，就事论事，在销售中，将自己不懂中全部记下，然后回来一项项解决，几次推销后，就差不多了。在销售中学习销售，而不是色谱，懂得什么是销售，就是换成航天飞机，你都会卖的。这就是销售！
了解职业、了解自己、了解产品、了解用户，这就行了！

原文由 石头记忆(zzip203) 发表:

原文由 给力芬(huojuncai) 发表:
记得听一个公司的说过，电子机械的做售后，化学，生物的做销售，太汗了，相信培训下，卖出去几台估计什么都清楚了

呵呵，这个说法还是比较赞同啊，电子机械的研发、售后的也多，化学的也有售后的，但是生物的做销售确实是很多啊！[/qu

只能这样了  技术方面  一头雾水的  还不如放点精力  直接针对客户

原文由 chengjiahe(chengjiahe) 发表:

原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:
给你个建议，这与你所学专业并无多大关系，说句良心话，在这事上，小学生水平与大学生水平并无多大区别，就事论事，在销售中，将自己不懂中全部记下，然后回来一项项解决，几次推销后，就差不多了。在销售中学习销售，而不是色谱，懂得什么是销售，就是换成航天飞机，你都会卖的。这就是销售！
了解职业、了解自己、了解产品、了解用户，这就行了！

我也是这么想的  因为技术方面  下重工夫  还要有专人指导  可能比较会实现      不过都不现实  都知道在外面。。。。

原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:

原文由 chengjiahe(chengjiahe) 发表:

原文由 chengjingbao(chengjingbao) 发表:
给你个建议，这与你所学专业并无多大关系，说句良心话，在这事上，小学生水平与大学生水平并无多大区别，就事论事，在销售中，将自己不懂中全部记下，然后回来一项项解决，几次推销后，就差不多了。在销售中学习销售，而不是色谱，懂得什么是销售，就是换成航天飞机，你都会卖的。这就是销售！
了解职业、了解自己、了解产品、了解用户，这就行了！

我也是这么想的  因为技术方面  下重工夫  还要有专人指导  可能比较会实现      不过都不现实  都知道在外面。。。。

技术方面，需要时间、精力和悟性，速成是不现实的，有时还会画蛇添足；

当务之急就是找一些配置协议模版，这点对你比较容易，因为公司历年的销售协议都在，多弄一些，看一看，将之按行业和用途分类，下面要做的就是面对新客户时，找到相应近似的协议，进行变通和添加就行了。

与其依靠别人，不如相信自己，在实践中进行补充和完善，变成自己的东西。

原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:

买一本化验员读本看看吧，有一章气相色谱，这些基础知识上面都有。

原文由 yxs1972(yxs1972) 发表:

原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:

买一本化验员读本看看吧，有一章气相色谱，这些基础知识上面都有。

那些东西对色谱销售应急作用不大，他现在需要在面对用户时进行交流和介绍，如果深入下去，就是需要色谱配置介绍了，如果顺利，他就需要将用户的需要整理成文，回公司报技术设计人员进行配置，并整理成技术协议。

这东西与书本上的东西关联不大，书本只是基础。现在他急的事是了解流程，借助模版交差。现在我明白了，上次让一家厂家人员写个技术给我，这位兄弟居然用照相机照了一张仪器性能介绍图片给我，权当技术协议，弄得我哭笑不得，这事就此作罢，后来我还联系了他们经理，要求 其写个WORD或PDF文本给我，结果就无下文了，拖了两三年，这就是我 支持国货的经历。