主题：【分享】奶粉进药店有望规模化 部分药店开始准备

近日，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心透露，江苏和北京将在今年10月起试行由药店对奶粉进行销售，明年试点区域将逐步扩大。由此，“奶粉进药店”的话题在行业内再次引起广泛讨论。

昨日 （8月21日），合生元集团主席兼行政总裁罗飞在公司中期业绩发布会上表示，在销售渠道方面，下半年希望药房销售点增至1500个，将响应国家号召，重点发展药店销售网络。

记者昨日走访多家药房了解到，目前不少药店内部准备工作已经做好，并进行了品牌的选择与供应商的谈判。但药店方面目前处于初步准备阶段，尚未有实质性合作，多数药店并没有把奶粉当做重要的赢利点。

一位外企奶粉企业的销售负责人告诉记者，对药店来讲，由于奶粉的毛利率过低，消费者在商超、母婴店等渠道的消费习惯短期难改变，短期内难给药店带来较大利润。

据了解，商务部计划在2013年到2015年完成初步奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

在此背景下，目前已经传出不少奶粉品牌正在布局这一渠道。

值得注意的是，在近期的西普会产品展区上，除了先声、辉瑞、广药、三九等企业参展外，雀巢公司旗下雀巢品牌以及惠氏品牌系列的婴幼儿配方奶粉也参展。这是西普会举办六年以来，首次有食品企业参加。

多美滋方面昨日相关负责人在接受记者采访时表示，事实上，药店销售婴幼儿奶粉在其他国家很普遍，“我们支持国家的这一举措。”

近日，有媒体报道称，老百姓大药房联合奶粉商在广州宣布试水婴幼儿奶粉销售专柜。据记者不完全统计，目前在上海、广州、西安、青岛等城市也已经有药店开始有婴幼儿配方奶粉的销售，但均未大规模展开。

复美大药房副总经理王强昨日对记者表示，公司目前内部准备工作已经做好，已经进行了品牌的选择与供应商的谈判，药店方面的区域与货架也已经进行了准备，

上述外资品牌销售人士则表示，奶粉进入药店短期内可能不会有很大规模，现在药店主要销售的药品和保健品都属于高毛利产品，而奶粉对于药店来讲毛利偏低，满足不了药店的需求。

王强也表示，复美大药房目前并没有将奶粉销售当作盈利重点，更多是看作药店多元化服务的拓展，为消费者提供增量服务。