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主题：【讨论】您需要什么样的产品宣传彩页？？

浏览0 回复16 电梯直达
chouhenanyan
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发表于：2010/05/06 10:37:49 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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首先声明，本贴绝对不是做广告，希望对这个话题有兴趣的老师和朋友参与讨论，在次表示衷心感谢！

我们公司是一家综合性的分析仪器代理商，以前公司印过宣传资料，就是两张彩页中间印上几十页的产品目录、价格表，大家应该都见过这种满天飞的资料，我就不详细描述了。

现在我准备重新制作一份宣传资料，所以很想和用户讨论一下，您最关心宣传资料的那一部分，是价格，技术指标，产品型号，还是其它？总而言之：什么样的宣传彩页能吸引您的眼光，能给您提供一定的帮助？？

希望大家能讨论一下，对我是一个启发，也是莫大的帮助，希望大家踊跃发言！
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lotus_sum
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2010/5/6 11:06:27 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你分开做封套和插页好啦，这样也方便你有针对性的提供客户。
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老多_小多
emoc98311
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2010/5/6 11:52:42 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
更希望仪器的独特之处都能写出来，而不是表面说说而已
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chengjingbao
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2010/5/6 12:38:42 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第一，做一个产品目录册，价目表，定期更新；
第二、第一个备件目录册，价目表，定期更换；
第三、产品维护应用范例集、故障维修图片集，版 上的维护资料想必您 是看过了，怎样教会用户就不会我说了；
第四、服务费用表，明码标价比较好，不收费项目更要标出；
第五、各类仪器的操作手册、维护手册、速查手册、安装手册、系统手册，越完备越好，如果是英文等其它语言，最好译成中文，提供给用户；
第六、要对自己 经销的仪器很熟悉和有信心，没把握的仪器最好不要接手，不然会砸牌子的。
您 先精通仪器，然后 销售仪器，最后教会用户，这样的经销商，想不发展都很难！

常规的广告册页建议不要搞，有点浪费。
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foxhappy
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2010/5/6 14:07:42 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
建议提供使用单位的名称，方便用户参考。
我们买设备一般会问同类单位仪器使用状况。
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wolfly2007
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2010/5/6 14:23:52 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
FABE方法做宣传册
说出产品的特征；抓住产品的优点；和顾客的利益相结合；举出证据来证明。
你的宣传册有了以上4点，只要是普通的彩页就好了，我想客户会喜欢看的。
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工农兵
gongnongbing
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2010/5/6 14:24:03 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在这里发表一下自己对宣传册的观点：

1.内容充实。也就是开门见山最好，让大家一目了然知道你需要推销的是什么仪器设备。

2.结构清晰。切忌向所有能卖的仪器杂乱无章的放在一起，要把种类分清、分全，一类设备一个版面，给人清晰的感觉。

3.简单醒目。不需要太多的深层含义的广告语，让人费解，越解不开，越不想解。用简单明了的话语，让大家知道你。

4.版面朴素。没必要把版面置办的花花哨哨。简单、朴素效果更好。

注：现在是夏季，希望LZ制作出来的有种清凉的感觉，我感觉效果一定棒！
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wolfly2007
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2010/5/6 14:24:19 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
FABE方法做宣传册
说出产品的特征；抓住产品的优点；和顾客的利益相结合；举出证据来证明。
你的宣传册有了以上4点，只要是普通的彩页就好了，我想客户会喜欢看的。
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chouhenanyan
chouhenanyan
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2010/5/6 14:36:45 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
非常感谢各位老师的建议

我们不是生产厂家，经销的的仪器品目也比较多，所以会有很多的限制

如果只有一些重点经销仪器的彩图和部分说明，然后目录或列表说明公司经营的产品，再简单说明，不列明价格，这个办法怎么样？
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chengjingbao
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2010/5/6 17:00:38 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 chouhenanyan(chouhenanyan) 发表:
非常感谢各位老师的建议

我们不是生产厂家，经销的的仪器品目也比较多，所以会有很多的限制

如果只有一些重点经销仪器的彩图和部分说明，然后目录或列表说明公司经营的产品，再简单说明，不列明价格，这个办法怎么样？


我讨厌这样的的做法，自己都厚此薄彼，让用户怎样相信。我若是厂家，我会郑重推荐我的每一样产品，边缘产品也会成为您 的主流产品的。
曾有厂家来人来电"质问"，买了他侬的这个，为什么那样产品(也是很好的)不买他家的，我很纳闷，您自己都在有选择地推荐您的产品，我干嘛要买您不推荐的东西。
告诫厂家一句话：非主流的会成为主流，非赢利的会赢大利。小客户也会成为大客户，全在的平常心！
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PPeter
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2010/5/6 23:18:20 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

仪器的特点和优势、报价单、使用单位的情况，这是我们最关心的。如果有与其它厂家仪器的比较就更好了
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