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原文由 老兵(wangliqian) 发表:
应该还是销售利润大吧，所谓成本高不确定因素很大，比如给销售人员和代理商的返点，不然怎么会有那么多的代理商。生产商的广告公关费、质保期发生的费用、厂里销售人员和售后人员的工资差旅费等销售费用应该不会少于30%吧?还有就是伸缩最大的返点，这几天有家销售公司在我们这儿到处找货，开口就要生产商或其他代理商得给他30%的返点。如果真是30%的返点，再加上企业15%或33%的所得税，仪器生产商再扣除生产成本，已无钱可赚，还谈什么开发。所以厂家要直销，而实验室也应直接向生产商买，这样才能把仪器价格降下来。
原文由 kessel(kessel) 发表:
作为生产商，要保证有足够的利润维持再生产以及技术革新，毕竟“不会赚钱的公司就不是一个个好公司”，哈哈！。
对于直销，在我们这个行业却有中国的特色国情在里面，很多的国有单位不都有自己的定点采购吗，这帮人也要吃饭生存，每个地方都一样，所以这个弯子有时候是绕不过去的。不过相比进口仪器来讲，国产仪器商的日子太不好过，利润低不说，质量方面还一再被看低。同样的仪器，同样的质量，披上一层进口的外衣，价格就可以翻几番，真的无语~，而且在这足够厚的利润后面，有着几层的利益分成，又有谁说的清楚？
所以，作为国产仪器商，我们要做的很多很多，质量是主要的，但是在中国，我们没有“费厄泼赖”的外部竞争环境，在夹缝中生存的企业，我们每走一步都会意味着付出更多的艰辛和努力！
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