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原文由 qaqadd(qaqadd) 发表:
LZ会做销售么？做厂商不去跑经销商只跑终端？表说你是国产厂商，就是进口的一线牌子，我看除了安捷伦和赛默飞世尔（老热电），恐怕没有第三家公司敢说我不要经销商。
虽然马云说过，随着互联网的发展，象沃尔玛这样的超市终有一天会消失……但是是终有一天，而不是现在就能立刻消失。
原文由 黑子(aiwa54) 发表:
我也是搞销售的，但是楼主的很多观点，我非常不赞同。
首先，我觉得是先付款还是先供货的问题，不是根据仪器的出身决定的，而是根据仪器的价值决定的。一般学校的规定是价值5万以上的仪器要招标，5万以下的仪器自行采购。一台进口天平可能需要1万多，一根凝胶色谱柱也1万多，这些都是进口的，全部都是先供货开发票，学校财务才能按照发票去付款。如果价值5万以上的仪器需要招标，招标的仪器不管是进口的还是国产的，一般都会有预付款。而大型进口设备，学校是要做免税的。做免税合同都是开信用证。也就是说，进口设备供应商也拿不到一份钱预付款，只有仪器到货，信用证解付，供应商才能把证换成钱。
再着，学校买小东西喜欢打包买。为啥呢？1万多块钱的小东西从厂家买，你负责安装吗？出点问题找你，你能来人吗？所以，老师也喜欢从常年合作的打包商处购买。出点问题，让来人就来人，让换货就得换货。厂家也乐于和打包商合作啊，直接卖不定啥时候能收到钱呢！卖给打包商，他们需要垫资先把货买过来。当然，你也得让人家赚点，具体谁强势，要看产品性能了。你比如说，梅特勒天平，我就让你打包商赚5个点，打包商捏鼻子也得认。没办法，人家产品硬啊！你把老师重要的仪器换成次品，老师非找你麻烦不行。
最后，别把老师想的太不值钱了。总价才1万5千多的合同，给代理商1.4万，就算代理商一份钱不赚，全是好处费，你以为老师能看的上这仨瓜俩枣的。你跟代理商谈价格归谈价格，别把老师给摸黑了。人家老师多冤啊！
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