主题：【讨论】竟然有人提出要买近红外数据？

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foss的模型在买NIR时会送，用户只需做一点工作就可以用了，省了很多事。

是的 这个还是挺不错的。

对于化学分析相对薄弱的中小企业，这是非常好的，他们可以以更低的成本获得NIR技术带来的好处。对于NIR而言也是非常好的，因为这使得普及门槛降低，使得NIR技术得以推广。

对于化学分析相对完善，有能力的大企业和单位，也是不错的。虽然大企业单位都会自行开发模型，但是NIR如果随机带有相关的有一定质量的模型，可以缩短NIR从到货到可实际应用的时间。可以使NIR更早的发挥作用产生效益。

顺便问一下，你们做氨基酸的模型么 ，是如何做的，请指点一二。

对于氨基酸模型，全球做的最好的是安迪苏和德国赛。如果你用这两家的氨基酸，他们会提供NIR服务。

PS.他们都有大量FOSS近红外作为主要设备在应用，另有少量布鲁克用于辅助。

据安迪苏的人说之所以用了几台布鲁克，是因为有少量客户使用布鲁克NIR，为了方便给客户服务，不得已而为之。全球范围内的绝大多数客户更倾向于与FOSS合作，所以他们主要的NIR还是FOSS。

听说安迪苏和德固赛部分使用超过15年的FOSS近红外已于2012年更换为FOSS的DS2500。

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foss的模型在买NIR时会送，用户只需做一点工作就可以用了，省了很多事。

是的 这个还是挺不错的。

对于化学分析相对薄弱的中小企业，这是非常好的，他们可以以更低的成本获得NIR技术带来的好处。对于NIR而言也是非常好的，因为这使得普及门槛降低，使得NIR技术得以推广。

对于化学分析相对完善，有能力的大企业和单位，也是不错的。虽然大企业单位都会自行开发模型，但是NIR如果随机带有相关的有一定质量的模型，可以缩短NIR从到货到可实际应用的时间。可以使NIR更早的发挥作用产生效益。

顺便问一下，你们做氨基酸的模型么 ，是如何做的，请指点一二。

对于氨基酸模型，全球做的最好的是安迪苏和德国赛。如果你用这两家的氨基酸，他们会提供NIR服务。

PS.他们都有大量FOSS近红外作为主要设备在应用，另有少量布鲁克用于辅助。

据安迪苏的人说之所以用了几台布鲁克，是因为有少量客户使用布鲁克NIR，为了方便给客户服务，不得已而为之。全球范围内的绝大多数客户更倾向于与FOSS合作，所以他们主要的NIR还是FOSS。

听说安迪苏和德固赛部分使用超过15年的FOSS近红外已于2012年更换为FOSS的DS2500。

哇塞你很清楚这些哇，那如果我们要建立自己的氨基酸模型应该怎么办，寻求她们的服务么

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foss的模型在买NIR时会送，用户只需做一点工作就可以用了，省了很多事。

是的 这个还是挺不错的。

对于化学分析相对薄弱的中小企业，这是非常好的，他们可以以更低的成本获得NIR技术带来的好处。对于NIR而言也是非常好的，因为这使得普及门槛降低，使得NIR技术得以推广。

对于化学分析相对完善，有能力的大企业和单位，也是不错的。虽然大企业单位都会自行开发模型，但是NIR如果随机带有相关的有一定质量的模型，可以缩短NIR从到货到可实际应用的时间。可以使NIR更早的发挥作用产生效益。

顺便问一下，你们做氨基酸的模型么 ，是如何做的，请指点一二。

对于氨基酸模型，全球做的最好的是安迪苏和德国赛。如果你用这两家的氨基酸，他们会提供NIR服务。

PS.他们都有大量FOSS近红外作为主要设备在应用，另有少量布鲁克用于辅助。

据安迪苏的人说之所以用了几台布鲁克，是因为有少量客户使用布鲁克NIR，为了方便给客户服务，不得已而为之。全球范围内的绝大多数客户更倾向于与FOSS合作，所以他们主要的NIR还是FOSS。

听说安迪苏和德固赛部分使用超过15年的FOSS近红外已于2012年更换为FOSS的DS2500。

哇塞你很清楚这些哇，那如果我们要建立自己的氨基酸模型应该怎么办，寻求她们的服务么

他们只提供服务，不帮助客户建模型。

如果有实力要自己建模型，只有自己建立氨基酸的化学分析，可以考虑用液相色谱做，也可以考虑用专用的氨基酸分析仪做（不过氨基酸分析仪采购成本较高，使用成本也不低）。

氨基酸分析仪可以考虑以下品牌：1.日本Hitachi日立，国内天美在做。政府及高校较多，很贵

                              2.德国sykam赛卡姆，国内北京捷盛依科在做。

                              3.英国Biochrom柏楉，国内大昌华嘉在做。技术不错只是太贵

不过有个问题，氨基酸的湿化学分析方法不一（有液相做的，有氨基酸分析仪做的，氨基酸分析仪方法也不同，有柱前衍生的，柱后衍生的等等），得出的结果也不一，有时甚至相差很多。即使是获得国家认证的实验室也是如此。

所以有时比较纠结。。。

原文由 arvid_huang(arvid_huang) 发表:

好像如果使用的氨基酸量大的情况下，德固赛是会送NIR给客户的，送的都是布鲁克的。

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好像如果使用的氨基酸量大的情况下，德固赛是会送NIR给客户的，送的都是布鲁克的。

为什么要送布鲁克呢

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好像如果使用的氨基酸量大的情况下，德固赛是会送NIR给客户的，送的都是布鲁克的。

为什么要送布鲁克呢

原文由 长江之子(zhxc74) 发表:

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原文由 arvid_huang(arvid_huang) 发表:

好像如果使用的氨基酸量大的情况下，德固赛是会送NIR给客户的，送的都是布鲁克的。

为什么要送布鲁克呢

布鲁克德国总部给了德固赛/安迪苏非常优惠的仪器价格，德固赛/安迪苏会跟饲料用户签订协议：当饲料用户氨基酸的购买量达到一定金额，他们就送一台布鲁克的近红外仪器。因为布鲁克前几年非常想进饲料行业，所有也算花了血本！对稍微大一点的饲料厂来说，反正要买氨基酸，人家还送的仪器，不要白不要。

为什么不送福斯？因为福斯认为自己很牛X，不愿意低价提供仪器。(多回答您一个问题，多加2分？)

从营销的角度，这就是战略协作，非常高的一步棋！以及，在亚洲市场，安迪苏的技术一哥和布鲁克的某某还是XX00关系，那更是很卖力的执行总部的战略协作。

送出去的仪器，据说有用的好的，但我知道也有用的不好的，还是老生常谈：一是看厂家支持，二是看用户自己。但都毫无例外地：需要用户自己从0开始建立模型。