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主题：【讨论】做销售是大而全好，还是小而专好？

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雾非雾

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发表于：2012/12/04 11:05:42 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

什么都卖，还是只卖某一类？

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2012/12/4 11:48:15 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这个怎么说呢？各有各的优点吧，一般刚开始都是小而专，发展到一定的规模之后基本都走大而全的路线了
一般开始的客户合作了一段时间之后可能就会让你帮他做配套的东西，你有这个实力做的话，等于就开发了一个新产品了。然后再向其他客户推广，这样下去产品越做越多了。
在质量能保证的情况下了大而全和小而专我觉得都是很好的选择

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yuduoling

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2012/12/4 12:06:21 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

各有各的优势和劣势，不能一概而论

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雾非雾

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2012/12/4 12:12:34 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 随风非舞(sfolt) 发表:
这个怎么说呢？各有各的优点吧，一般刚开始都是小而专，发展到一定的规模之后基本都走大而全的路线了
一般开始的客户合作了一段时间之后可能就会让你帮他做配套的东西，你有这个实力做的话，等于就开发了一个新产品了。然后再向其他客户推广，这样下去产品越做越多了。
在质量能保证的情况下了大而全和小而专我觉得都是很好的选择

当开始大而全时，以前的专是不是会丢掉？

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zsj201204

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2012/12/4 12:22:36 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

做单一做精做大，到垄断

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随风非舞

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2012/12/4 12:50:09 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 雾非雾(mcds) 发表:
原文由 随风非舞(sfolt) 发表:
这个怎么说呢？各有各的优点吧，一般刚开始都是小而专，发展到一定的规模之后基本都走大而全的路线了
一般开始的客户合作了一段时间之后可能就会让你帮他做配套的东西，你有这个实力做的话，等于就开发了一个新产品了。然后再向其他客户推广，这样下去产品越做越多了。
在质量能保证的情况下了大而全和小而专我觉得都是很好的选择

当开始大而全时，以前的专是不是会丢掉？

一般来说如果公司的战略方向不是改变的话不会了，一般一个公司都要有自己的一个主营方向，自己做的好的地方应该都会坚持下去了，这是公司的根本了。其实做配套开发的话有时候视野反而会更好，能碰到很多之前不了解的方向，以后做产品的话会考虑的更全面了

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