做销售是大而全好，还是小而专好？

yycjk

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2012/12/6 11:59:44 32楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

销售来讲还是大而全好。

做产品可能小而专也行。。。。象苹果手机，每季就一款：）

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houjjun

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2012/12/6 22:47:36 33楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

各有各的好处，但小而专很难把公司做大

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yifan1117

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2012/12/7 10:23:00 34楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

各有优势，关键看市场需求！

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wsy18

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2012/12/7 22:47:43 35楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 yycjk(yycjk) 发表:
销售来讲还是大而全好。

做产品可能小而专也行。。。。象苹果手机，每季就一款：）

苹果还有电脑，还有苹果软件。

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wsy18

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2012/12/7 22:49:53 36楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

根据大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的原则，小而专最后很可能被大而全吃掉。

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yifan1117

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2012/12/8 10:22:50 37楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

可是小而专也有可能吃掉大而全了吧？

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随风非舞

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2012/12/8 11:02:01 38楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wsy18(wsy18) 发表:
根据大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的原则，小而专最后很可能被大而全吃掉。

其实吃掉也没什么了，很正常了，小公司都是被大公司合并的了，主要你拿到自己预期的收获就好了

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wsy18

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2012/12/8 11:29:21 39楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 随风非舞(sfolt) 发表:
原文由 wsy18(wsy18) 发表:
根据大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的原则，小而专最后很可能被大而全吃掉。

其实吃掉也没什么了，很正常了，小公司都是被大公司合并的了，主要你拿到自己预期的收获就好了

所以说起来最终还是大而全比较好。

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hza123

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2012/12/8 12:05:45 40楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果是耗材销售肯定是大好，完全可以弄成耗材超市类的，这样可以建立大量的客户群，很多单位采购还是喜欢定销售买东西的，省事、放心。

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wsy18

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2012/12/9 14:57:53 41楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 yifan1117(yifan1117) 发表:
可是小而专也有可能吃掉大而全了吧？

这个也有可能。曾有消息说一个几百万的小公司一口吃掉几十个比它大几倍的公司，不过那个小公司有权。

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主题：【讨论】做销售是大而全好，还是小而专好？