原文由 tan1108 发表:
现在投标这回事就是麻烦。价格高了不行,质量差了不行,送礼少了不行,不亏本卖也不行。在投标前就要做足工作,人家标书要按照你的仪器来定指标,于是我们就能常常看见,我们要8个灯架的,我们要“横向加热的”,我们要“氧气-乙炔的”,甚至一些不起眼的指标都写在上面,内里人一看就知道是哪家公司做了工作了。然后,开始投标,指标不到的想办法压价钱,原来10W的,现在5W,原来1年保修,现在3年,原来现场培训,现在请你来我这里培训,说白了给你在白吃白玩一次。一个标投下来,基本上没有利润可言,自己还要安慰自己,我这是打品牌,做广告。有时候,你们招标的人也该想想,放仪器制造商一条生路吧。